火星文化王茜:如何从零打造百万粉丝个人商业IP? | 嘉宾观点

案例·线下访学 · 2021-11-04



嘉宾商学作为全球商业案例教学领导者,长期追踪观察创新商业实践,在人人创业时代,IP孵化作为一种商业变现方式,也是嘉宾商学关注的重要课题之一。


不依靠机构,如何从零打造个人商业IP?本期灯塔社直播邀请了火星文化&卡思学院合伙人、百万粉丝商业财经博主王茜(Miss靠谱),给大家带来《如何做一个赚钱的商业IP》的授课,且看一人全能的百万博主成长变现路径。


以下,enjoy~




从定位开始


从文本时代进入视频时代存在很大的造富机会,那么,打造个人商业IP能帮我们带来什么?


新消费创业公司本质上来就是一个营销公司,最终目的是为了获取流量从我的实际经验来看,打造个人商业IP,帮助我们获取种子用户加盟商合伙人志同道合的员工甚至是投资


目前抖音的日活是7亿,其中一个亿聚集在知识和泛知识领域的创作者。在我看来,不管你的商业变现路径是什么,本质上都是知识博主,包括带货主播。


为什么这么说呢?因为产品是同质化的,而且未来同质化会越来越严重,在这样的情况下,一个合格的带货主播必须学会用知识去激发需求,再用产品去满足需求。从这个角度来讲,带货主播本质上也是教育工作者,是知识博主。


想做一名知识博主,很多人不知道如何定位,我们从商业结构倒推定位。


先来看我是如何变现的,两个部分:一部分是ToC的收入,包含知识星球即Miss靠谱的创富圈儿、直播课、带货课程和书籍、广告等;另一部分是ToB的收入,在今天这个大资管时代,大家都想在抖音上获取流量,基于我的商业IP,撬动了二级市场相关机构的需求。


很多人一说商业定位,就想到了ToC端,即挣用户的钱,却忽略ToB端的收入。其实ToB端非常重要,因为能撬动整个产业链。所以,在定位上,我认为很重要的一点是,要想清楚你想撬动什么样的产业链,给自己一个非常细分且差异化的定位。


此外,很多人在做垂直的领域时往往会陷入迷思,不知道怎么去做内容,或者说,做了内容之后没有正反馈,其实核心是对人群画像不理解。


我定位的是什么人群?面临中年危机的人群。这群人是投资理财的高净值用户,但是注意,不要把他们单一地定义为投资理财的用户,不然的话,很多内容其实是做不出来的。也就是说,要以核心用户做泛化内容。


重在执行力


多人认为做一知识博主,得先有知识得能教授别人。这其实是一个误区。取决于你的人设,比如我的人设是引领者,但很多知识博主的人设是陪伴者。


举个例子,抖音上有两类带货减肥产品的博主,一类是健身博主,比如拥有八块腹肌的健身教练;还有一类博主,可能是胖到200斤的宝妈,在自己抖音上分享自己的整个减肥过程。这两类博主哪个变现好?答案是后者。

为什么?后者是陪伴者的人设。陪伴者角色起点低,有更强的共情能力,更具说服力,更能吸引普通人。


所以,知识博主一定需要传授知识吗?你完全可以做个陪伴者。

越有知识的人越有负担,最大的问题就在执行环节。有了定位,很多人依旧迟迟不开始,总觉得没有准备好。其实上,你完全可以把你在平台上学习的过程变成内容,而不用等待。练就对了,不要有负担。


未来是一个不确定的时代,在这个不确定的世界里面,如何日拱一卒?那就是用输出倒逼输入。


以我自己为例,自从我做财经博主以来,我会认真研读市面上的研报,每天更新在我的创富圈儿,大家用问题倒逼我再去深度地学习,于是我又有了很大提升。你看,这就是一个学习共建的过程。你需要构建一个学习的圈子,可以向下兼容。


当别人都在告诉你“要做一个挣钱的博主”,我想说,你要做一个掌握先进生产力的博主。可以有序四步走:①提升自己;提升粉丝量;商业变现;撬动产业链。


最后谨记,未来,不管你是带货主播还是知识主播,本质上其实是要卖自己。大家买了你,才会买你身后的产品,不管你是推产品还是推服务。未来47%的工作都会被AI代替,所以唯一稀缺的能力就是人和人建立信任的能力。而个人商业IP是更高效率的生产方式。

 

社友互动


1、选题怎么做?


做选题的时候,应该先分板块,不是今天想到什么做什么,就像杂志子栏目,每一个栏目放多个选题。


2、可以针对30左右年龄做陪伴吗?说说理财。


可以我自己的创富圈目标人群就是31到40岁,你要考虑的核心问题是怎么去获取这些人


3、短视频和直播,权重哪个更重?


直播的权重更重。直接用直播开练千万不要说先把短视频做好然后再做直播。直播直接能变现,而且对你的人设是有帮助的。但直播是要看真本事即使短视频天天出爆款,直播也不一定能够承接上流量


抖音流量分配原则不是根据你有多少粉丝而是预分配”。比如这五分钟数据好,下一个五分钟可以给你推更多流量进来,一旦发现你接不住,转化效率很差推送的流量就变少了。


你必须做到:五分钟比下五分钟表现更好比同期开播的、同赛道的选手表现好。才会得到抖音更多的流量推送,实时赛马机制”。没有别的必须练习没有100个小时都不要谈优化

4、哪个平台更适合做?


抖音是公域流量,推的不一定是你的粉丝,而是陌生人,这条视频要爆,重在“黄金三秒”,即前三秒就告诉用户:你在我这儿停留三分钟或五分钟,就能获得三点干货或五点干货。从效率上来说,抖音表达方式更高效,碾压小红书和视频号。高效的表达方式是趋势。


5、个人能力产品化需要品控吗?


可以嫁接一些品控好的产品,比如读书能力转化为荐书,因为书籍出版产品已经被品控好了。


6、直播什么时间好?


直播带货,一般都得播六个多小时,但以我的经验来讲,下午2点多钟到5点多钟时间不太好,早晨6点到8点的时间不错,中午12点左右的时间和晚上6点之后的时间都很好;知识类型的直播9点之后的时间更好一些。


但是,需要注意,时间好意味着竞争也强。强手全上了,你抢不到流量,时间好也跟你没关系,在“赛马机制”下,你得跑进头部才会获得平台流量扶持。比如某宝什么时间好?晚上八点以后,但这时李佳琦、薇娅都在线,其他博主没流量。以,如果你是小白,哪个地方竞争少,先去哪儿。


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