从500元到7500亿,王文银的成功之道 | 嘉宾观点

首页 · 2022-01-21




嘉宾商学作为国际化案例教学领导者,长期追踪观察全球最新商业实践。企业在发展壮大过程中,如何借势而为,统筹经营管理,也是嘉宾商学研究的一个重要课题。

 

在不被大多数人熟知的领域里,有很多隐形巨头和资本大鳄。王文银和他的正威国际集团就是其中一个。从一家从事贸易和OEM 的小企业,王文银用了20 年的时间,使正威成为拥有完整产业链的有色金属巨头,并大举进军半导体、新能源等新兴产业,力图从一家资源型企业转变为一家高科技企业。

 

2020年,正威集团实现营业额近7000亿元。2021年,正威集团位列世界500强第68名、中国企业500强第22名、中国民营企业500强第4名。那么对于这样一家国际性综合集团,正威国际集团董事局主席王文银有哪些成功经验呢?

 

2022年1月8日下午,嘉宾派深圳站访学走进正威集团,王文银主席讲述了自己的成功之道,从“借势、共识、谋事、寻师”等方面,帮学员们开视野、提认知、学智慧,领略“世界铜王”的王者精神。


以下,enjoy~


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2020年,中国不少企业都倒下了,比如互联网、金融和房地产等。


它是偶然事件吗?


不,它是必然事件。


任何经济活动的背后,一定是政治活动;

任何政治活动的背后,一定是文化活动;

任何文化活动的背后,一定是思想活动;

任何思想活动的背后,一定是哲学活动。


在经济层面,这些企业最后的结局只是表象。


一个国家最核心的是实业。


实业才是国家的大脑和心脏。而金融、互联网和房地产都是为实业服务的工具。


不懂这些大道理,企业最后一定死在自己行业的小胡同里。


企业家一定既要仰望星空,又要脚踏实地。



企业家不能放松对文化的学习。


什么叫文化?


所谓“文”是别人的,“化”才是自己的;

“文”是知识,“化”是智慧;

“文”是创新,“化”是纠错;

“文”是格物致知,“化”是修身齐家治国平天下。


所以,文化是一种包含精神价值和生活方式的生态共同体。


它通过集体的引导,创造集体人格。


虽然我每天都要处理企业的各种事务,但我能通背《道德经》。


那么,我平时是怎么学习的呢?


我的手机壳是透明的。我会在手机背后,每周换一个学习贴纸。一年有52周,我每年要换52张不同的学习贴纸。然后我就可以利用碎片时间学习。这样,知识就能够得到积累。


我会把类似这样的学习方法在公司内部推广。


总之,我们一定要把企业文化做好。文化是企业的命根子。哪怕在你企业很小的时候,都要重视企业文化。



企业有三件事要抓好:现金流、利润率和成长性。


现金流是企业的血液,是最重要的。每一个企业的死亡,都是因为现金流断了。


它就像一个多米诺骨牌,现金流一倒,其他的也就都倒了。


一个企业短期没有利润不可怕,可怕的是长期都没有利润。


正威从20年前的500元起家,发展到今天的7500亿,这体现的就是企业的成长性。


以上这三件事是企业的重中之重。



具体来说,企业要做的事是:投资控股、融资变现、规模经营和专业分工。


第一个是投资控股。一个企业有十个股东,每个人10%,这种企业肯定要倒下的。谁都想管事,谁都不管事,最后谁都管不好事。所以一个企业要有相对的大股东,最好是 51% 以上,或者33%以上,这个是非常重要的。


第二个是融资变现。我见过两个企业,一个是做红木的,一个是做园林的。他们的说法是前者值几百亿,后者值几千亿。


可是,我问他们在危机的时候,有没有人花几百亿买他们的红木?


他们说没有。


我说几十个亿有没有?


他们说没有。


那么就说明,这个东西变现乏力。


所以,企业要有很强的变现能力。没有变现能力,企业就无法获得现金流、利润率和成长性。


第三个是规模经营。我们的产品主要是铜。在铜制品的39个大类产品、191个中类产品、525个小类产品里面,我们有几个产品是进入世界无人区的。


铜现在是8万一吨。但我们有80万一吨的铜箔和800万一吨的单晶纳米铜线。


第四个是专业分工。单晶纳米铜线非常细,只有头发丝的 1/10 那么细,肉眼都看不见。在工艺方面,我们还把铜做成了铜浆。铜浆是什么?以前所有的线路都是物理的,我们现在利用工艺做了化学的,精细到了铜离子的层级。


正威虽然业务很广,但是万变不离其宗,我们的材料都是铜基材料。一个老板如果把时间放在了各个地方,本来是想遍地开花,最后一定是千里散花。人一辈子能够把一件事做好,就非常了不起了。


所以,当我们的专业做到了这样一个级别时,我们就拥有了定价权。



企业家的老师不只是其它更大的企业和企业家,还要涉猎各个领域。


就拿文学作品来说,看《巴黎圣母院》,你是在跟雨果对话;看《安娜卡列琳娜》,跟托尔斯泰对话;看《在人间》,跟高尔基对话;读“世界大文豪”的作品,你就可以了解人类的文学修为,到底是怎样的一个水平。


一个企业家,想要做好企业,你就得是个杂家。


你既要懂文学,又要懂哲学,还要懂艺术,你得向各个领域的高手学习。


你要清楚艺术的五个境界。第一种叫艳俗;第二种叫含蓄;第三种叫矫情;第四种叫病态;第五种叫极致。


你不一定对什么都很精专,但看到一个东西后,你得清楚它达到了一个怎样的境界。



适者生存,你想成功,就需要“五个人”。


高人指点,贵人相助,本人努力,亲人监理和小人监督。


首先是高人指点。它就是我们前面说的,你要向各个领域的牛人学习。越是顶尖的人,就越值得我们学习。



其次是贵人相助。生命中我们可能会交很多朋友,但也不能太多。人生得一知己足矣。


然后是本人努力。你自己要努力。如果老板都不努力,员工怎么会努力呢?


接着是亲人监理。亲人监理,不是要找我们的家人过来监理。而是要找流淌着你们公司文化血液的人,来监理。


最后是小人监督。随着你企业越做越大,一定会有各种各样的问题。所以,会有很多人出来提示你的问题,帮你改正和纠错。这是一件好事。


比如正威,我们有1000 多家公司,实体单位有 100 多家。简单计算,一个公司一个问题,那么就有1000 多个问题。所以怎么解决这些问题,就需要高人指路、贵人相助、本人努力、亲人监理、小人监督。


它们缺一不可,都特别重要。



做企业最难的是什么?


就是要不断“革自己的命”。


今天正威还算处于企业比较稳定的时候,如果三年不改革,正威就会死掉。


所以企业是什么?


就是英雄干掉英雄的血泪史。


不是别人干掉你,而是要你自己干掉自己,这是最难的。


20年前,摩托罗拉世界一;

15 年前,诺基亚世界第一;

10年前,三星世界第一;

现在,苹果世界第一。


看到商业迭代的历史,你会发现,企业不是被别人打败的,而是被你自己打败的。


本质上是老板的思想,没有跟上社会的发展。


什么是社会发展?


还记不记得,我们前面说,任何经济活动的背后,一定是政治活动;


我们国家经济的规律,1978 年,改革开放;1984年,宏观调控;1989年,宏观调控;1993 年,宏观调控……


所以,这些就是我们国家的经济规律。


不学习这些规律,不掌握这些规律,最后,你一定会死在自己的小胡同里。


大家不要觉得做老板很风光。老板背后一定有很多心酸的故事。可以这么讲,一个人的成就跟一个人的苦难,绝对成正比。


你看到谁干到1万亿,他就有1万亿的苦难;

谁干到十万亿,谁就有十万亿的苦难。


这些才是成功背后的真相。


嘉宾商学创办人吴婷为王文银颁发导师证书




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