嘉宾派长沙站访学回顾:探寻大汉集团、三一集团、远大住工的数字化生存之道

嘉宾派 · 2022-07-28

嘉宾派是嘉宾商学的标杆企业深度访学课程,陪跑了百度、科大讯飞、BOSS直聘、微盟、老乡鸡等400+中国最具创新力的高科技和高成长企业及其创始人,在业内有口皆碑。


2022年7月8日至10日,嘉宾派长沙站访学圆满收官。三天的访学,嘉宾派的校友们深入访学了大汉集团、三一集团、远大住工三家长沙本地领军企业,探寻它们在全流程、全产业链的数字化生存之道,嘉宾派校友们在数字化转型、技术创新、商业模式、企业文化等方面收获满满。

 

以下是访学精彩回顾,enjoy~



 嘉宾派长沙站访学学员合影

1、深入访学:探寻长沙领军企业的数字化转型方法论


工业化与信息化融合的时代,数字化成为大型制造企业和传统企业最紧迫的任务。这既是国家数字经济战略在企业端的落地,也是企业重塑竞争力、成为现代化企业的必由之路。

 

大型企业的数字化转型,远比中小型企业复杂得多,涉及到生产过程和组织管理等大量流程的打通,以及庞大的供应链、产业链体系的网络化协同和共享。这是一条全流程、全产业链的变革之路,需要决策者制定完整的数字化战略,并作为一把手工程持续投入、顶格推进。

 

2022年7月8日~10日,嘉宾派开启长沙站访学,聚焦“技术商业”模块,围绕“构建全流程与全产业链数字化能力”这一主题,带领学员走进三家大型标杆企业:中国500强企业——大汉集团,重型工程机械领军企业——三一集团,装配式建筑领军企业——远大住工。

 

通过深度访学,学员们学习并探索了长沙本土的大型企业,如何通过深入的数字化,实现全流程、全产业链的变革,构建新的竞争力。 


三一集团董事、三一重卡董事长梁林河:装备制造产业的全流程与全产业链数字化


“你愿意像诺基亚一样的活着吗?”7月8日,在嘉宾派访学现场,梁林河多次提到这句话。



三一集团董事、三一重卡董事长梁林河在嘉宾派授课 

进入数字化时代,如何把握时代机遇、穿越行业周期,成为大型传统企业共同的话题。而三一集团的紧迫感和变革决心,更加的强烈。2018年,三一集团开启了数字化转型战略,集团董事长梁稳根将其视作一场变革——要么“翻船”要么“翻身”。

 

这样的决心,来自于多年前的行业周期带来的“刻骨铭心的痛”。从2012年开始,长达5年的周期,让三一遭受了断崖式下滑,也让他们清楚地意识到,一定要找到应对周期的方式。

 

应对周期,需要首先在战略上,对时代和自身有着清晰的认知。在时代机遇上,梁稳根总结了企业面临的两大旷世机遇,一是中华民族伟大复兴的中国梦,二是第四次工业革命。而对于三一面临的挑战,梁林河也总结了三点,“第一个最头痛的就是产品,第二个是管理的老龄化,第三个是面对客户的冷漠。”

 

如何应对挑战、抓住机遇?数字化是三一的重要抓手。对此,梁林河解释了三一数字化转型的三个层面,“第一个层面是机器替代,第二个层面是机器决策,第三个层面是产品智能化。”通过这三个层面的变革,尤其是机器替代,三一实现了大幅的人员精简,从以前的7万人缩减到4万人,而其中有12000多人是研发工程师。数字化既保证了三一自身全流程生产运营效率的提升,也使三一更加聚焦于技术和产品的研发,而这也是在工程机械领域赶超卡特彼勒等国际对手的核心武器。



嘉宾派在三一集团授课现场

孵化新公司、进军新赛道也是三一近两年的转变。新能源和梁林河负责的三一重卡就是其中的代表。对于新能源赛道,梁林河认为,错过了新能源就会错过一个时代,这是三一必须要尽早进入的赛道,而三一已经展开了光伏业务,也有电池、氢能源等团队。

 

梁林河的造车梦,源自儿时其母亲开卡车运输养家,从此在心中埋下了一颗种子。在美国深造期间,他接触到了新兴的互联网营销模式,并将其植入三一重卡的创业基因中。

 

跟小米、特斯拉一样,网络预售模式收获了意想不到的成功。这改变了传统的重资金投入模式,使用预售资金盘活了整个价值链。尽管三一重卡以成本价造车、卖车,但在便宜之外却为卡车司机提供了舒适、安全、酷炫的产品,当链接的卡车司机达到十万级,增值服务便足够为公司带来盈利。

 

梁林河被称为“重卡界的雷军”,他不仅打造了重卡界的“小米手机”,也让卡车司机们变成了“米粉”。 创业之初,他在卡车之家论坛上发表檄文百篇,每天和卡友探讨交流到深夜;自媒体短视频的流量时代,他摇身一变成为坐拥抖音十万粉丝的卡车界“网红”。尽管创业很难,但他坚信,打破恐惧的过程,技术就能进步,就能收获技术红利。18年成立至今,三一重卡的估值已经达到120亿元,逼近行业第一梯队市值。



嘉宾派学员参观三一重卡工厂

 

大汉集团董事长傅胜龙:多元产业的全产业链数字化

 

“数字化转型,不是简单的IT,而是企业整体的一次巨大升华、重新裂变。”7月9日大汉集团访学现场,傅胜龙说。作为一个上世纪90年代下海经商的老一辈企业家,他正带领着大汉集团成为一家多元化、数字化的企业。



大汉集团董事长傅胜龙在嘉宾派授课

 

在特定时代背景下,傅胜龙从钢铁贸易上挖到了第一桶金,并逐渐构建起覆盖城建、商业运营、汽车贸易、职业教育在内的多元产业链。这得益于他对时代敏感的判断。“过去我们做生意搞的是信息不对称,现在是一个品质时代、数字化时代了。”大汉的核心价值观,也从1.0的“为工作而挣钱”、2.0的“资本=责任  业绩=财富”变为了3.0的“工匠精神创造美好生活”。

 

“现在数字化转型这个时代,我觉得企业只有一件事可做,就是数字化。”傅胜龙说。业务的多元化,对于战略和组织来说,都是很大的挑战。他认为,企业需要数字化来支撑战略系统、结构系统、技术系统、运营系统和文化系统,以此来实现数字世界、物质世界、行为世界的互通共存。



嘉宾派学员参观大汉集团

在钢贸业务上,大汉集团是通过把现有的业务转型,形成平台优势和大量的信任,再将其转化为行业的数字化平台。目前,大汉已经打造了大大买钢这个钢铁交易的云平台,为钢铁供应链企业提供云化服务,实现钢铁产业的数字化转型升级,已开设八大区域服务运营中心,拥有1万多家上下游单位,40余家大中型合作钢厂品牌,成交SKU近千个。

 

除了钢铁云,大汉集团还做了城建云、工匠云等产业云平台。在城建云方面,大汉集团在预算管理、招采、合同管理、项目施工管控、在线支付、劳动用工管理等方面,均开发了相应的平台产品,来实现数字化管理。而在工匠云方面,则提出了“百万小匠出金桥”的目标,链接学校和就业企业,打造服务学生实习实训、培训考证和就业服务的平台。

 

“虽然大汉现在做的是多元化,但我要消灭的是多元化。”傅胜龙说。他不认为大汉是在多元化,因为从集团层面来看,其治理方式起到了中台的作用,业务板块都是按照同一套模式展开,只是嫁接的场景不一样,材料不一样,“做出来的都是包子,有玉米包,有小麦包”。

 

作为老一辈企业家,傅胜龙还善于将传统文化融入企业经营管理,他总结的“五眼”令学员们印象深刻, 即:“肉眼”,观察自身的需求;“天眼”,顾客是天,观察他人的需求;“慧眼”,世界的本质,终始本末;“法眼”,坚持创新,激情奋斗;“佛眼”,化育人心,普度众生。



嘉宾派在大汉集团授课现场


远大住工创始人张剑、远大住工联席总裁兼魔方科技CEO胡胜利:装配式建筑产业的全流程与全产业链数字化

 

“我的市场看似很大,中国几十万亿的建筑市场,但是我们很小。”7月10日远大住工访学现场,张剑说。从1998年进入装配式建筑行业以来,远大住工已经在这个领域耕耘25年,在100个城市建了100座工厂,生产了超过两亿平米的建筑构件,积累了1200多项专利。不过,与欧美和日本不同,在中国特殊的国情下,工业化仍未成为建筑业的主流。



远大住工创始人张剑在嘉宾派授课


在张剑看来,中国的建筑业过去是一个解决农村剩余劳动力问题的产业,大而不强。由于政府是土地的唯一的供应商,因此建筑项目的开发多以大开发商主导、高层建筑为主,这限定了装配式建筑制造企业的发展空间。不过,他也认为,随着房地产市场的变化,大开发商的退场以及现房交易的趋势,在不久的将来为远大住工带来机会。

 

“现在这个时代,要重新定义建筑,”张剑说,“建筑工业化的本质就是三点,一是好,二是快,三是便宜。”基于这样的认识,远大住工将建筑分为三类,一类是很难高度工业化的高层建筑,二是多层全装配建筑,三是按“新人类”创意需求设计的模块化建筑。针对每类建筑,远大住工都推出了对应的魔豆、美宅、公寓等产品,并通过数字化增效、产品规模化,来不断降低成本和价格。


数字化是抓住未来机遇、实现产业变革的关键手段。胡胜利为学员们介绍了远大住工由数字孪生驱动的经营管理模式。“全球所有行业中,建筑行业的信息化程度仅高于农业和畜牧业,但它的GDP又超过了7.3万亿,”胡胜利说,“全球48%的碳排放来自建筑行业。”在他看来,要想实现碳中和目标,必须要推进建筑业的工业化、数字化和智能化。


在远大住工的工厂里面,通过PC CPS(智能制造系统),实现了全流程的数字化和建筑的大规模定制,而工厂的最大亮点,就是没有了库存。尽管远大住工服务全国300个房地产商,不同的项目有不同的房间、不同的户型,但通过对价差和量差的不断改进,实现了极致的工业化、标准化、数字化、智能化和产品化。

 

同时,建筑产品、工艺生产、供应链、人力财务施工模块也被贯穿在整个 CPS 的系统当中,去推进创新品牌数据驱动、柔性制造、丰富经营和人人账本,最终实现提质增效降本、绿色低碳可持续。



嘉宾派学员参观远大住工


“希望我们未来能够像造车一样,通过云设计、云生产、云交付和云服务的方式,让客户参与选配来拉动整个流程。”胡胜利说,“这条路很远,但未来一定有这么一家企业走到这一步。”

 

这家企业会不会是远大?胡胜利表示,为了实现这一目标,远大住工将其划分为四个阶段,一是继续完善企业的信息化建设,二是要进一步实现业务流通的数字化,第三个是提高客户界面的数字化,第四个是提高整个产业价值链的数字化。在他看来,“数字化的本质在于角色和行动。同时数字化它一定不是一个效率的工具,它最终是解决的,是要重塑组织能力,推动组织变革。”



远大住工联席总裁兼魔方科技CEO胡胜利在嘉宾派授课


2 、毕业典礼:庆典可以过,坚决不毕业

 

岳麓山下,橘子洲头,嘉宾派第八季毕业典礼,也在此次访学的长沙站举行。这次毕业典礼由第八季班委精心策划组织,第八季CEO、品牌联盟董事长王永,第八季CFO、沐迪珠宝创始人王海荣共同主持。



沐迪珠宝创始人王海荣(左)和品牌联盟董事长王永(右)主持嘉宾派第八季毕业典礼

 

一年前的6月,在中国上海,嘉宾派第八季开启了访学的旅程。一年里,第八季的学员们不仅行了万里路——走过6个城市,访学21家企业,纵横5500公里,而且读了万卷书——深度学习企业案例超过16800分钟。这是携梦同行、探寻真知灼见的一年,也是充满收获、喜悦与感恩的一年。


毕业典礼上,一段精心剪辑的回顾视频播放后,现场许多嘉宾派学员无不为之动容。随后,在炫酷的毕业典礼中,嘉宾派第八季学员依次上场发言,嘉宾商学创办人吴婷做了走心的致辞。


吴婷说:“这一年,有太多太多惊艳的体感和思想撞击,相信这些都将会给大家带来不可磨灭的印记。尽管举行了毕业典礼,但我们并没有毕业,未来还会给大家创造更多的机会在一起相聚。



嘉宾商学创办人吴婷在嘉宾派第八季毕业典礼上发言

 

第八季的学员们在发言时,也纷纷表达了在嘉宾派的收获以及临别的不舍,并感谢了嘉宾派的老师和同学的倾情付出。庆科信息王永虹说:“相信如果把这些房产地、机械、建筑行业领头羊在数字化升级中的失败和成功案例整理成册,对中国制造业的这次升级可能会有质的提升。”言知科技陈涛则意犹未尽地表示,庆典可以过,坚决不毕业。嘉宾商学作为一个永不毕业的课堂,欢迎同学们回来参加返校日、公开课等活动,收获新的知识,结识更多好友。

 

嘉宾派第八季同学毕业了,但嘉宾商学的精神将继续传承。“虽然我们毕业了,但是我们的旅程远未结束,甚至刚刚开始。”王永说,他也代表第八季的学姐学长对第九季刚刚启程的嘉宾之旅致敬,期待大家能够在访学中反思自我,在未来的发展道路上行稳致远。


“恰同学少年,风华正茂”,我们坚信,嘉宾派第八季的同学们将继续在时代的浪潮中秉持一颗赤子之心,带着在嘉宾商学中收获的知识、见识和友情,乘风破浪、百舸争流,谱写新的征程。


嘉宾派第八季毕业学员合影


大汉集团、三一集团、远大住工的创业,都可以追溯到上世纪八九十年代。它们应时代而起,也应时代而生、应时代而变。此次深入访学,是一次穿越时间的商业史回顾,也是一次对大型传统企业数字化生存变革的实地探访。在探寻数字化转型价值的路上,嘉宾派将秉承自身的价值观,与所有校友们一起:

 

行价值之旅:有方向,不迷茫。

获破界之识,有方法,不跌坑。

得莫逆之交:有伙伴,不孤独。


以上是本次长沙站访学课程回顾。想实地感受,并与400+位上市公司、独角兽、隐形冠军等各赛道头部企业成为校友?欢迎报名标杆企业深度访学课程嘉宾派