吴婷:通威暴赚!四川新首富的三个全球第一

案例·商业报道 · 2023-01-18

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想要知道什么行业最赚钱,看看各地的首富榜就行了。在21世纪的前10年,首富榜是地产商的天下;在第二个10年,首富榜又被互联网霸占;到了最近两年,榜单又有大的变动。

比如2022新财富500富人榜上,有8个省份的首富来自新能源行业。所以新能源的造富神话真的是名不虚传的。

在这些新能源首富当中,有一个人非常特别,他就是四川省的首富、通威集团创始人刘汉元。说他特殊,是因为通威原本是做鱼饲料的,很多人对刘汉元的印象还是“鱼饲料大王”,怎么现在就变成了新能源首富了呢?
咱们先来看一下通威的2022年半年报:农牧业务收入152.7亿,创造利润11.9亿,利润占比是5.6%;而光伏业务收入446.5亿,创造利润198.5亿,占比93.74%。也就是说,光伏是通威现在绝对的支柱产业,刘汉元也不再是鱼饲料大王了,而是光伏大王。


早年间,通威的主业的确是做鱼饲料,现在它也依然是全球水产饲料冠军,年产能超过1000万吨。

但是早在2002年,刘汉元在北大光华进修时,就接触到了光伏产业,并且他产生浓厚的兴趣。一毕业,他就一头扎了进去。

在那个时候,国内的光伏产业是两头在外,原料被外资把控,市场也在欧美国家,所以国内企业只在产业链中游生产加工,赚一点加工辛苦费。

刘汉元不甘心被外资钳制,决定向上游进攻,生产光伏原料多晶硅。他在乐山成立了四川永祥公司,利用当地丰富的资源发展硅料业务。后来,刘汉元把四川永祥注入上市公司通威股份,从此通威实现了两条腿走路。

光伏这碗饭吃起来可不容易。市场在海外,一旦出现全球金融危机、贸易摩擦,或者汇率大幅波动,都会对中国厂家造成致命伤。比如2008年金融危机期间,多晶硅每公斤价格一口气从500美元跌到50美元,那真叫一个血流成河;还有2011年欧美国家对中国光伏组件开展“双反调查”,又有一大批光伏企业因此倒下,像尚德、英利等曾经的巨头都没能熬过去。

在这个过程中,通威两条腿走路的模式展现出了优势,饲料生意源源不断地为光伏输血,这不但让通威坚持了下来,还能持续搞研发创新,不断降低生产成本,建立成本优势。

就这样,通威又苦熬了10年,终于熬来了“剩者为王”的一天。

进入2020年,多晶硅价格暴涨,从每公斤不到10美元上涨到接近40美元,别看这价格比2008年最低谷还要低,这十多年下来,行业的生产成本其实已经降得非常低了,每公斤30美元就能带来暴利。与此同时,通威的产量也越来越高,2022年上半年,通威的高纯晶硅产量为10.73万吨,年产能达到23万吨,两项数据都是世界第一。财报显示,2022年上半年公司实现归母净利润122个亿,同比去年翻了3倍,而且手握2540亿元的大单,未来会继续吃香的喝辣的。

但是如果你以为通威只是靠饲料撑着,撑到了硅价暴涨然后躺赢的话,那你就小看他在光伏上的布局了。

事实上,在搞定了多晶硅等原料的生产之后,通威就开始做纵向一体化,把上游高纯晶硅生产、中游太阳能电池片和组件生产、下游光伏电站全部打通,成为业内少有的通吃型选手。

2013年,通威拿出8.7亿元买下合肥赛维。合肥赛维是光伏电池片领域的头部玩家,被认为是全球设备最先进的单体工厂。交易完成后,通威甚至都不需要调试设备和产能爬坡,就可以立刻开足马力生产。

最重要的是,通威还把合肥赛维的经验和技术嫁接到新的工厂里,他累计投入87个亿,在成都建成了全球最大的太阳能晶硅电池生产基地。

因为本身有硅料业务,即便是在全行业缺硅、无米下锅的时候,通威的电池业务也不用愁,这让它得以快速扩张。到2021年,通威的电池及组件销量达到35GW,全球市场份额超过17%,又是世界第一。

借助原料优势,通威发展起电池及组件业务;那么有了电池优势,通威自然又把手伸向下游,自己建设了光伏电站。

说到光伏电站,通威还干了一件不可思议的事情。他把渔业和光伏电站结合起来,建设成渔光一体化电站。简单地说,就是把光伏发电板架设在鱼塘上方,这样就节省了发电的土地资源;而有了光伏板的遮挡,鱼塘受到的光照减少,藻类的繁殖就会受到抑制,这有利于改善水质状况,降低水面温度,让鱼虾更健康地生长。

还真别说,这一套模式真的是只有通威能想得出来,毕竟人家原本就是鱼饲料和光伏两条腿走路嘛。

所以到2022年上半年,通威已经建成51座渔光一体电站,累计装机并网3.12GW,纵向一体化的优势越来越明显了。

这两年总有人说,刘汉元是因为光伏业务赶上了景气周期,所以财富大涨,属于交了好运。这当然有他的道理,但是并没有触及本质。

我认为,刘汉元或者说通威的成功,本质上还是在于聚焦。

我们知道,饲料业务是缺乏想象空间的,我们肯定是要寻找第二曲线的。而刘汉元找到光伏后,就再也没有动摇过,也没有继续发展其它生意,而是在擅长的领域做深、做纵向一体化,把光伏产业上中下游打通,赢家通吃。

所以说啊,在公司的业务布局这件事上,很多时候,少就是多。

作者 | 吴婷

参考资料:
[1]李亦辉.通威股份,3000亿狂欢背后.雷达财经.2022
[2]云潭.四川新首富和他的两个世界第一.市值观察.2022
[3]马悦然.电站水上建、对虾水底游,实探全国单体最大“渔光一体”项目.界面新闻.2022

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