一款音频应用服务175个国家，这个北大才女如何做到的？| 嘉宾案例

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一款音频应用服务175个国家，这个北大才女如何做到的？| 嘉宾案例

资讯信息 · 2023-03-08

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嘉宾商学作为国际化案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践，中国企业出海也是嘉宾商学关注的重要课题。

伴随着互联网经济的发展，越来越多的女性创业者正在崛起，她们敢想敢干，勇于突破自己，并在各自领域创造了亮眼的成绩。值此三八“女神节”到来之际，嘉宾商学推荐一篇嘉宾派第六季校友、Castbox创始人王小雨的出海创业故事。希望借此文向广大女性创业者致敬，并为创业者们提供启发和参考。

王小雨毕业于北大心理系，曾就职于Google，在尝试了不同的创业方向后，最终踏入播客领域，在2016年创立Castbox。Castbox是一款针对海外市场的音频内容聚合平台，目前已经覆盖全球175个国家，月活用户超过3000万，提供了过亿的音频内容，是该品类海外市场最大的第三方应用。在创办Castbox的过程中，王小雨经历了哪些故事？又有哪些创业心得？对出海企业有哪些建议？

以下为嘉宾派第六季校友、Castbox创始人王小雨的创业故事，Enjoy~

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辞职创业

王小雨在北京大学读本科时学的是心理学，但她对编程有浓厚的兴趣，从大学开始就自学代码编程、设计软件、3D建模，大三开始在校外接一些外包工作，也会开发一些app，自己成立了一个小工作室。但她没从是否要创业的角度考虑，单纯只是为了赚钱，她一直认为只有经济独立了，才能有自由的可能性。

大学毕业后，王小雨加入了一家叫友盟的创业公司做前端工程师，这家公司后来被阿里收购了，她算是友盟早期的第七个员工，从此她加入到了生机勃勃的移动互联网创业的大环境中，她开始觉得创业挺有意思的，但是因为她自身学术背景不是计算专业，而且在创业公司，感觉自己缺少平台视野，在友盟做了一年工程师后，跳槽到了谷歌中国。

王小雨在在谷歌工作四年时间，前两年在中国国内，后面两年主要在海外。她从那个时候开始理解全球市场，在谷歌，她服务过4000多位开发者，从前期的推广到产品研发运营，再到帮助开发者在全球市场上变现。

在谷歌工作期间，她认为有几件事对创业是很有帮助的，第一她认为在 Google工作的性价比很高，工作本身基本上不太需要加班，但是她还是工作很努力，经常会做份外的任务，也会在公司内部学习各种产品文档。尤其在爱尔兰Google工作的时候，欧洲工作氛围不喜欢别人加班，她每次下班先和同事一起回家，然后等7点左右再溜回来公司工作到半夜。

除了完成本职工作外，王小雨还利用业余时间录制Youtube视频，讲解 Android开发应用。在此过程中她积累了很多作为开发者应有的技能。到了2015年，她觉得积累的差不多了，就从谷歌日本辞职，并创办了Guru公司。

其实，2008年的移动互联网，就是具有全球化属性的。那时，谷歌还没退出中国，安卓系统里的谷歌商城（google play）的设置是只要发布一个app，就会全球发布，当时没有分不同国家或区域。简单说来，当时只要开发一个游戏，自然而然就会有全球的用户去下载使用。

那个时候，王小雨还在谷歌，她利用平时业余时间写了个小游戏，还上过泰国游戏总榜的第一。当时她只是做了个英语版本，整个交互语言都很少，而全球化就是个很自然发生的事情。在谷歌海外工作这几年，小雨也一直在学习怎么做全球化，如何使不同的应用在不同的国家更好服务本地用户。所以她在创业后一直选择海外市场，也是自然而然的事情。

谈到为什么选择音频赛道时，王小雨说，这个方向的选择比较偶然。2015年最后一天，她和朋友参加跨年演讲，朋友提到，苹果商城里有原生的Podcast 产品，但是Google Play上没有，每次听都很麻烦，建议王小雨在创业时可以考虑这个方向；而王小雨平时通勤或者运动的时候也喜欢听有声内容，她也认同Podcast有声内容似乎是最好的选择。

所以在2016年的元旦放假开始，王小雨找了个开源软件作为基础进行开发，4天后就开发出第一个版本音频app上线。上线之后数据表现还不错，两个月就实现下载量100万次，她决定把其他还在尝试的app都停掉了，全心聚焦在 Castbox上。后来围绕着Castbox，王小雨沉淀了中台技术和运营能力，又增加了更多的方向和业务线。

谈到自己的创业历程，王小雨笑着说，她算是草根创业，对于公司CEO来说，一般就是找人找钱找方向了，她当时遇到的情况是“三没”：“没人、没钱、没方向。”

没人怎么办？创业的前半年时间，基本上公司全职员工就只有她自己一个人，但会有很多朋友来帮忙。那段时间，她基本上每天就是在写代码中度过的，每天都会写到凌晨一两点。Castbox的第一个版本也全是出自她手。所以对于“没人”这个事，她全是自己在扛。后来，公司慢慢步入正轨了，也有很多经验更足、能力更强的人加入到了团队里。团队也一直持续在找更好的人，希望更有战斗力。

王小雨谈到创业初期找融资也不是很顺利，所以她把早期利用写代码做开发的广告收入在北京买的房卖掉了，把卖房子的钱都往自己的公司里投，包括租办公室，支付朋友兼职的工资，购买电脑设备等。这段难忘的经历，也是她收获到的人生财富。

后来Castbox走上了正轨后，慢慢的就有投资人找来，在融资方面相对顺利很多，接着到了2016年、2017年以及2018年的上半年，资本市场行情比较好，所以之后财务方面就不需要她自己再补贴了。王小雨谈到，自己还是处在创业的状态中，还是希望物善其用、财尽所值。

谈到没方向怎么办时，王小雨说到，最开始做Castbox的时候，初期聚焦在podcast的方向，但是做了几年发现遇到一个很大的瓶颈，因为Castbox主要是做内容。但是，美国的内容特别贵，已经超过她的融资能力了。竞争对手，如Spotify，买一个节目就可能花费1亿美金，每年的花在内容上的预算就是billion级别的，Castbox在这方面没办法与之竞争。

怎么解决这个难题？王小雨谈到，她在Castbox上，还是积累了很多中台的能力，包括数据运营及营销、变现等方面的能力，在此基础上，她又增加了更多的产品线，比如游戏、工具类。她说，这也更多的是一种自救的表现。从最初的产品线到Castbox，再到依靠中台能力和运营能力构建的泛娱乐方向的产品线。

创业过程中遇到的困难很多，但是小雨一直在找办法克服，她说，创业中每个阶段遇到的具体困难是不一样的，但是她对遇到困难还是有充分的预期。谈到对挫折的看法时候，王小雨说，她觉得大多数的困难，其实就如尼采所说的“那些杀不死你的，终将使你变得更强大”。困难会带给自己更多的思考，逼使自己走出舒适区，看到自己能力上的不足及认知上的局限。直到今天，公司也还是会面对很多困难和挫折，直面它，让自己更多的去思考如何应对，从长期来看也是对个人的成长有很大帮助的好事情。

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如何选择海外市场？

王小雨谈到，Castbox的主要研发团队资源在中国，中国工程师红利是一个不可忽视的优势；而商务团队是在美国，可以更好的贴近客户。新加坡作为东西方链接的桥梁，既可以更好的和欧美交流，去美国出差往返更方便、语言文化的差距更小；又可以和中国保持一致的时差，往返中国距离上也友好，确保能够把握公司的产品运营进展。

其次，新加坡吸引了不同行业的精英，在这里，能够看到很多比自己更优秀的人和优秀的组织，而且，在新加坡环境下，大家的心态都相对比较开放，也愿意分享。这时候，我们就可以就是作为旁观者去观察，优秀的人怎么思考问题，怎么去做判断，做决策。而且，新加坡的Web3方向的基金和人才也很多，她也在学习这个方向，也看一下有什么产品技术倒向的方向适合切入，在这边可以更好地和这个赛道的朋友交流学习。王小雨觉得这是新加坡最吸引她的地方。她笑着说，当然最核心还是会选择对公司发展最好的国家。

王小雨谈到，她擅长的是移动互联网这个方向，就这个赛道而言，市场前景最好的还是在中国，因为中国是一个统一文化、语言，市场增长快，用户规模大，用户分层又比较多的市场，不管什么产品都能找到自己的市场。中国过去几十年GDP也是增长很快。

她当时做海外市场的时候，也有投资人问过，“中国增长这么快，做海外会不会错过这些增长？”类似的问题。从现实结果来看，答案确实是的。因为欧美市场虽然GDP比较高，但增长是缓慢的。资本在选择的时候，不会在乎中国或美国市场，资本更在乎的是哪个公司能更快的去成长。所以说从成长的斜率上看，欧美是慢的。

谈到东南亚市场时，王小雨说，东南亚市场有所不同，东南亚增长很快，用户结构也很年轻化。但东南亚的问题在于ARPU（Average Revenue Per User每用户平均收入）值比较低，人均GDP低于新加坡，但新加坡的市场又比较小。如果想做东南亚市场，比较好的方法是准备好足够多的弹药，使企业撑到整个经济体发展起来。

公司发展要确定自身定位的战略思考方向，使用“点线面体” 框架思维模式：一个“点”的努力，比如像自己个人就是个努力的个体，同时也希望团队每个成员都是上进；“线”，假设有不同的产品线，有的产品增长快，团队的成员也能成长更快一点，获得更大；“面” 指的是平台或生态型企业所从事的行业，王小雨谈到，自己的企业主要聚焦点在移动互联网，这是企业所依附的“面”；最后这个“体”指的是经济体，企业是在东南亚这个经济体发展呢还是聚焦欧美这个经济体。这些都是每个企业在明确定位，决定企业发展方向的第一步。

每个经济体，就如王小雨说到的，有优势也有短板。欧美，短板的一面就是发展速度慢，但优势是用户粘性更强，企业只要愿意下功夫深耕，一旦积累到一定体量之后有可能出现从量变到质变的爆发式增长；东南亚经济体的短板在于用户价值现在会低，但是，优势在于增长快，企业可以快速的提高认知进而迭代产品，如果能等到经济体发展起来的时候，就会产生杠杆，可以利用此去leverage。

所以企业出海东南亚也好，出海欧美也罢，本质上还是认清经济体的本质。能不能有耐心去深耕，如果企业有足够的耐心，也很享受现在做的事情，喜欢他们呈现出来的文化，只要有耐心，任何一个市场都有很好的一面。