2022年12月17日，嘉宾商学创办人吴婷带领60多名嘉宾派企业家学员走进OATLY，OATLY亚洲区总裁张春亲自为嘉宾派学员进行了系统授课。

近两年新兴的“燕麦奶”开始无缝出现在我们生活的各个角落，各大咖啡连锁品牌都推出了燕麦奶基的饮品，不少奶茶店也推出燕麦奶茶。那么作为燕麦奶头部品牌的OATLY是如何做到“万物皆可OATLY”？张春老师在访学现场，给嘉宾派学员们做了深入还原。

“传统消费品的营销模式不适合我们，我们在直接面对消费者时，也没有拿到很好的结果，每天只能卖出个位数的产品。因此，我们决定掉转船头，转向To B。”张春说，经过一系列的试错和运作，OATLY和上海的各大精品咖啡馆建立了合作关系，以燕麦奶+咖啡的形式进入市场，进入用户心智。借助精品咖啡馆的调性，OATLY让越来越多的消费者认识了燕麦奶，接受了燕麦奶。

“作为洋品牌，OATLY在中国扩展的第一步是：制定‘三个一’战略。”张春说，所谓的“三个一”战略，就是一个产品：主打咖啡大师燕麦奶；一个城市：以上海为起点，逐渐辐射全国；一个市场：小众精品咖啡馆。

市场的特点是：一旦撕开了一个口子，就会有越来越多的合作者加入。到了2018年6月，他们进驻了上百家咖啡店。而到了9月的时候，这个数字已经变成了千余家。可以说，“三个一”战略，帮助OATLY成功打开了中国市场。

2019年2月，OATLY在精品咖啡馆的成功，引起了行业知名咖啡连锁品牌的关注，其开始采购OATLY产品进行研究。于是，张春和团队根据这些信息找到了这些咖啡品牌，通过谈判，最终顺利达成合作。“当我们的品牌势能足够强了，等我们再回到C端，回到商超时，我们就有了自己的位置。”张春说。2021年5月，OATLY在美国纳斯达克上市。

OATLY是全球燕麦植物基领导品牌，总部位于瑞典马尔默，在全球20多个国家均有销售。作为“燕麦奶第一股”，OATLY 致力于开展燕麦相关的专业研究，发展一系列健康和环保的高品质燕麦产品，是全球第一款帮助人类解决乳糖不耐问题的牛奶替代品。

嘉宾商学是商界引领者的黄埔军校，是中国唯一的全案例学习机构。以“为企业赋能、为社会增智”为使命，嘉宾已深度赋能陪跑百度、讯飞、BOSS直聘、老乡鸡、味知香等400+知名企业家与大型组织的成长，教育培训覆盖3万人次/年，出品的商业案例影响力触达5亿人次/年。有“现代营销学之父”菲利普·科特勒、罗兰·贝格、华为余承东等顶级实战派与学术派的校董与导师。