吴婷:拼多多市值超越阿里,背后是一场复仇大戏

案例·商业报道 · 2023-12-04

近日,中国电商行业迎来历史性时刻。11月30日,截至美股当日收盘,拼多多股价已飙至147美元,市值来到1954亿美元,超越了当天阿里巴巴的市值1907亿美元。此事在社交媒体也引起广泛热议,一个2015年才成立的“电商小弟”,如今不到十年,就成功挑战“电商大哥”,拼多多是如何做到的?以下是吴婷校长的解读,Enjoy~

谁能想到,凭借砍一刀,处在电商鄙视链底端的拼多多,竟然砍翻了阿里,成为中国电商市值冠军。


更让人想不到的是,拼多多的绝世刀法,竟然是当年的淘宝之父教的。


拼多多反杀阿里,不只是逆袭的爽片,其实还是一场精彩的复仇大戏。


今天婷姐不讲马云、也不讲黄峥,我要讲一个你不熟悉人。但是他是这场复仇中的重要角色。


这个男人叫孙彤宇,他是阿里创始人之一,是淘宝的缔造者,同时也是拼多多的天使投资人兼幕后军师。为什么淘宝之父要离开淘宝?他又是怎么教拼多多刀法的?一切都要从1996年说起。


这一年,JAVA诞生了,计算机编程走进新时代。


也是这一年,马云去了趟美国,被互联网打通了任督二脉,回来就创办了中国黄页,当时孙彤宇就是他的一员干将。


中国黄页失败后,孙彤宇又跟着马老师创办阿里巴巴,是18罗汉之一。


到2003年,马老师要筹备淘宝网,开辟第二曲线,这个重任交给了孙彤宇。


在今天看,这可是个扬名立万的好机会。但孙同学差点哭出来,因为当时国内的电商市场已经被易趣垄断了,它不仅独占八成份额,还刚刚被跨国巨头eBay收购,有烧不完的钱。听说有个叫淘宝的来闹事,易趣直接砸钱,跟几乎所有的主流网站签独家协议,不许他们给淘宝做推广。


那孙同学是怎么反杀的呢?这就不得不提到他的独门刀法:开发下沉市场。


在渠道上,他农村包围城市,找小破网站发广告;在运营上,他拉拢中小卖家,在淘宝开店全免费;在营销上,给出极致低价,9块9包邮。


这还不够,为了让更多用户相信网购,他决定开发支付宝。当时易趣是买家先付款,卖家收到钱再发货。买家怕我付了钱商家不发货;但是反过来的话,商家又怕我发了货他不给钱。但是支付宝完美解决了这个问题,买家先付钱给支付宝,确认收货了,支付宝再付给卖家,两边都放心。


3年后,淘宝拿下八成的市场,并给送给易趣一首凉凉。


孙彤宇一战封神,但谁都没想到,等待他的不是加官晋爵,而是一纸任免书。2007年,孙彤宇被撤掉淘宝总裁,原因至今都是个谜。


孙彤宇走后,淘宝也改变了策略,走进另一个岔路口:2008年4月,淘宝推出淘宝商城,也就是后来的天猫。他们把业务重心放在大品牌的精品店上,淘宝上的小摊小贩开始受冷落。


后来的故事我们都知道,天猫一路高歌猛进,他们开创的双十一成为消费狂欢日。


阿里的市值也跟着狂飙,到2000年10月,达到8500亿美元,距离万亿一步之遥。


但是大牌狂欢的另一面,是中小卖家的落寞。直到2015年拼多多冒出来,才重新找到组织。


拼多多不跟阿里京东硬碰硬,而是把战场选在他们鞭长莫及的县城和农村。


那的消费者可能买不起AJ,但胜在人多,一人买一双劳保鞋,那也是天量的市场。


拼多多的刀法也简单粗暴,两个字儿,便宜!


10块钱8双的袜子、36块钱的四件套,还包邮。


凭什么拼多多能做到这么便宜呢?除了你熟悉的砍一刀、拼单凑团,他还免收卖家的广告费和佣金,条件是卖家必须拿出部分商品亏本卖,低价引流。最绝的是,这些引流款,很多就是淘宝天猫的同款,贴脸输出。


这样一来,买家得了实惠,卖家虽然前期亏点,但是获得了实打实的用户,比交店铺费香多了。


就这样,只用5年,拼多多的活跃用户就超过了阿里。


你可能也听出来了,拼多多这一套刀法,跟早期的淘宝挺像的。


这是因为拼多多的天使投资人里,就有淘宝之父孙彤宇。黄峥亲口说:他对于做平台的理解,对我很有帮助。


去年,拼多多又推出Temu,把这套刀法挥向海外。我也讲过这个案例,事实证明,就算是发达国家,买东西便宜也是王道。


这次拼多多市值能超越阿里,很大程度上也是Temu的功劳。


今年2月,Temu凭借在超级碗上的30秒广告,让2亿美国观众记住了他。今年前三季度,Temu累计吸引了1.2 亿人浏览商品,平均每天发出160万个包裹。现在Temu已经进入美国、欧洲、澳大利亚、日本等主要发达经济体。


当然,市值上的超越,只能说明投资人更看好拼多多的未来,并不是说他已经真的超越了阿里。论营收,今年上半年阿里4423亿,拼多多只有899亿;论利润,阿里277亿,拼多多131亿。阿里的铁王座,拼多多暂时抢不走。


而且阿里最近也痛定思痛,又是拆分,又是百亿补贴,初创元老也重新出山,马老师更是直接喊话,要回归淘宝。看到没,电商也是个圈儿。


这个圈儿闭环的地方写着一行字:要相信人民群众的力量。


作者 | 吴婷



参考资料:

[1]对话拼多多黄峥:他们建帝国、争地盘,我要错位竞争.财经.2018

[2]从滨江这家企业开始,黄峥就没输过.橙柿互动.2023

[3]被马云“抛弃”的淘宝之父孙彤宇,扶植拼多多后和淘宝决一死战?.帅真财经.2023

[4]拼多多神秘天使投资人:一战赚了280亿.投资界.2020