这个时代什么最贵？IP。这个春节，婷姐带你学学超级大IP晋江的打造。

是的，你没听错，今天我要讲的IP有一点特殊，是一座城市。

为什么我说晋江是一个IP呢？在去年的《壮大民营经济31条》中，“晋江经验”被点名了，这是一个写进中央文件的案例。而且晋江本身就IP众多，像安踏、特步、361度、鸿星尔克等等都是晋江的，中国10大运动品牌，晋江占了9家，所以它又被称作中国鞋都。

其实不只是鞋，晋江还是中国伞都、拉链之都、夹克之都，如果说义乌是小商品集散地，那么晋江就是品牌大本营。

以至于我们今天一提到中国品牌、中国制造，晋江都会成为最佳案例之一。所以我今天说晋江是“一个遍地是IP的县城IP”毫不为过。那么这个IP又是怎样炼成的呢？

在2023年的时候，我曾经带队调研过晋江，最让我触动的有三点，我想跟大家分享一下。

嘉宾商学创办人吴婷带队调研晋江当地民营企业

第一点是爱拼才会赢的闯劲儿。

每个地方的人都有拼搏精神，但是晋江人尤其明显，因为当年不拼就没饭吃。

晋江山多地少，是典型的“八山一水一分田”，靠种地连饭都吃不饱，甚至不是“爱拼才会赢”，而是“爱拼才能活”，所以这股闯劲儿是刻在他们DNA里的。

从哪闯呢？南洋。从十八世纪开始，晋江的农民就一批批下南洋，先是在东南亚落脚，然后扩散到全世界。现在全球60多个国家和地区有300多万晋江侨胞，比晋江本地人都多，十户人家九户侨。

改革开放后，是归国华侨带来的资金和门路，让晋江快速实现工业化。有的做鞋、有的做伞、有的做内衣，赚到钱了，就拉上乡亲朋友一起干，这种靠亲缘和地缘连接起来的创业群体就越扩越大，逐渐形成了“一村一品，一镇一业”“家家点火、户户冒烟”的盛况。

柒牌的创始人洪肇设，白天卖花生，晚上做裁缝，一天只睡一两个小时；晋江第一家A股上市公司凤竹纺织总经理陈澄清说，“老板不睡觉，夜里拼命干，都是常态”。

有人要问了，只有老板拼命吗？

你有所不知了，晋江平均8个人里就有1个是老板，堪称全民创业，全民拼命。

晋江触动我的第二点，是逐浪而上、抱团取暖的进化能力。

比如改革开放之初，晋江的服装企业以仿牌或者白牌为主，但是这种生意做不大，后来他们又给国外品牌做代工，生意是大了，但利润薄了。

到1997年，金融危机来袭，代工生意也不好做了。

1998年，晋江政府人员到国外考察，发现自己企业只能赚到微薄利润的商品，贴上国外的牌子，竟然成了高档货。于是下定决心，我们也要做自己的品牌。

为了鼓励晋江企业做品牌，政府不仅给出优惠政策，还直接拿真金白银，重奖创品牌的企业。安踏、361°、特步都是在这次“造牌运动”中成长起来的。

就这样，晋江从仿牌、贴牌、再到造牌，一步步成长为全国品牌之都。

有品牌就够了吗？远远不够，想让品牌走得长远，还要做好产业集群，抱团取暖。

在2004年，他们制定了晋江市产业集群发展规划，让安踏、七匹狼、九牧王等企业牵头，把产业链聚集起来，共享资源、加强协作。这个政策让晋江聚集了超过9万家民营企业，有51家上市公司，形成了1个超3000亿、1个超1000亿、2个超500亿、2个超300亿的产业集群。

晋江触动我的第三点，是做好一件事的战略定力。

我去到利郎，看到利郎大楼门口的大屏幕上，写着“利郎会保持一直专注做服装，只投资对利郎服装发展有利的配套项目”。我去到安踏，看到安踏博物馆展厅门口写着：“坚守实体经济，把好产品质量关，创立自己的品牌，实实在在、心无旁骛地做实业，这是本分。”

发现没有？尽管晋江的企业善于变通、抓住时代机遇，但他们也同样很有定力，一直都在做好一件事。

比如利郎，它现在业务已经不局限于成衣，但其他的项目都是围绕服装延伸的，搭建了自主研发的全产业链。安踏看上去一直买买买，但从来没离开过运动鞋服这个赛道。

我调研发现，除了这些大家耳熟能详的国民品牌，晋江还有一些隐形冠军企业，比如优安纳，一直聚焦在如何把折叠伞做到全球最好；比如茂泰鞋材，他们的实验室有全球最先进的设备，就为了做出更好的鞋垫；比如奇峰是做糖果的，他们打破了日本的技术壁垒，把肠衣软糖这个小品类做出了大市场。

敢拼命、懂进化、保持定力，这就我眼中看到的晋江经验，你眼中的晋江是什么样的？你的城市又有哪些好经验呢？欢迎你到评论区跟大家一起分享。

作者 | 吴婷