9月12日至13日，第七届时光派国际长寿论坛在上海举行，论坛汇聚了全球科研、临床、产业与金融力量，共同探索长寿科技的前沿边界与落地路径。嘉宾商学创办人吴婷受邀出席，与产业链上的众多优秀企业家展开深度对话。

深耕全案例研究十余年，吴婷校长预言，在AI具身半导体蓬勃发展的科创大时代，生物医药大健康将成为下一股巨浪，迎来属于产业的新周期。

以下为圆桌论坛对话全文整理，分享给大家。

嘉宾商学创办人吴婷：大家好，我是嘉宾商学创办人吴婷，我们嘉宾商学做全案例研究，过去十多年一直关注中国各个产业的发展，十多年里我问了企业家成千上万个问题。所以今天很荣幸和医药大健康行业的时代案例对话，向五位真正在“和时间赛跑”的人提问。

先报一个数字：2024年底，中国60岁以上人口突破3亿、占到了22%。人类历史上从来没有过一个国家，还没富到那个程度，就先老到了这个程度。而另一边，衰老生物学正在发生范式级的变化：《Cell》杂志把“衰老标志物”扩充到了14个；山中伸弥的细胞重编程让Altos Labs拿着30亿美元进场；外泌体今年被正式纳入ATMP先进治疗药品分类；连中成药，都做出了530例随机双盲临床试验。在这个科创大时代，我认为接下来最大的浪潮就属于生命医药大健康。

所以今天的座次，我是按一条产业链排的：从药、到细胞技术、到服务与数据、到供应链、到诊所终端——从实验室到消费者的最后一公里，全齐了。

接下来，我想先请每位嘉宾介绍一下：你是谁？你的生意到底是什么？过去一年，你的领域里，有什么真进展，有什么还在观望的事情？我们就先从把“循证”两个字写进中药抗衰的以岭药业纪总开始。

衡水以岭药业董事长纪珍强：我来自石家庄以岭药业。说到过去一年的真进展，我们以岭药业在中医络病理论、精气神理论的指导下，在抗衰老的基础研发到临床医学上取得了一些重要突破。

2023年，我们获得了国家科技部的立项，这是当年唯一一个预防抗衰老方向的课题。在研究中，我们针对《Cell》公布的14个抗衰老靶点，做到了干预其中的10项，取得了非常好的数据。我们还开展了人体临床试验，受试者的端粒酶活性较对照组提升了76.7%。这也是在人体上取得的非常重要的进展，相关成果也发表在了国际医学杂志（SCI）上。我们希望能为全球抗衰老提供中国智慧的解决方案。

恩泽康泰总经理李志：我来自北京恩泽康泰，我们是一家专注于外泌体的生物医药企业。外泌体属于再生医学的前沿，我们把它叫做无细胞再生疗法。大家可能注意到，今年315晚会重点曝光了干细胞乱象，其实这也说明这个行业太热了，到了该规范的时候了。

我们在做两件事：第一，把外泌体做成一款真正的药。这是一件难而正确的事，我们在和国家药监局一起共同制定中国外泌体的标准。中医是多靶点的，实际上外泌体也是多靶点的解决方案，它有8000多种活性成分，我认为它是针对抗衰老极具潜力的终极解决方案。比如，我们和北大医院开展了外泌体静脉回输用于2型糖尿病的临床研究，效果非常好；同时在宣武医院等三甲医院也开展了皮肤方面的临床研究。第二，我们在推动技术的海外应用。比如在加拿大、日本等国家，外泌体的应用已经非常广泛且合法。同时我们也在开拓动物源、植物源的产品线。

健拓健康／阿普洛拉创始人王斌华：我是来自上海阿普洛拉的王斌华。我们主业是做个性化营养定制。我从事功能医学和长寿医学比较早，2011年就在中国开了第一家功能医学实验室。

在这个过程中我越来越觉得，长寿医学不是单一寻找某个抗衰产品，而是一个系统化的医学，是管理我们人未来3到5年的健康轨迹。因为人的健康是动态的，所以我们在2020年坚定选择了“个性化营养”这个方向。目前，我们应该是中国第一家真正把个性化营养从算法、配方，到柔性生产、个性化定制，实现全产业链打通的公司。我们希望以此作为产业的基础，去助力整个行业的发展。

巴拉塞尔（南京）营销总监左凌：我是来自南京巴拉塞尔的左凌。虽然我们南京公司刚成立一年多，但我们背后有强大的背书。母公司华邦健康在大健康领域深耕了30年，最初是做皮肤处方药起家，后来在2015年、2016年全资收购了瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心——这是一家在全球分子医学和生物诊疗领域极具知名度的机构。

我们在开展抗衰业务时，面临的首要问题就是合规。解决不了合规，我们在给高净值客户做交付时就很难展开。南京巴拉塞尔的第一步就是解决产品与技术的合规问题，让我们能安全地把高质量的医疗和营养素交付到顾客手上。下一步，我们要完成从合规供应链到服务商的升级，把华邦30年的大健康经验和瑞士巴拉塞尔的落地项目整合成一套SOP，赋能给在座各位致力于长寿产业的合作伙伴。可以把我们理解成长寿产业界的水电煤气那样的基础设施供应商。

领医集团创始人胡晓璃：我是领医集团创始人胡晓璃。我们是一个集抗衰检测与抗衰干预为一体的综合门诊部，目前在北京、杭州、东京都有门诊，接下来还会落地香港和上海。

我一直到2015年都在清华做博士后，研究方向是中日养老政策对比。在探访养老机构的过程中，我深刻认识到“衰老”是一个非常恐怖的词。为了改变失能、失智老人的困境，我们从2016年开始筹备，2018年落地了第一家抗衰机构。

过去两年，我感觉行业发展最快的有两点：一是客户对抗衰认知的提升，在时光派等平台的科普下，大家从“饭后百步走”转变为主动去检测生物年龄指标和补充营养素；二是随着AI技术的发展，我们正在解决医生水平标准统一化的问题。这让我们的抗衰之路越走越宽。

嘉宾商学创办人吴婷：各位都是怀揣着自己的梦想，在各自垂直的领域深耕了多年。基于大家现在在做的转型，我想做一些深度的追问。

先请问纪总，抗衰赛道很热闹，比如NAD+、细胞重编程，主流叙事几乎全是西方逻辑。站在行业高度，中医药抗衰老的不可替代性是什么？以岭是怎么把中医药抗衰从“经验医学”推向“循证医学”的？另外我想替整个行业追问一句，西药的RCT验的是“单一靶点的有效”，可中药具有多靶点、系统调节特性，如果完全用西方的评价框架去验，会不会赢了考试、输了本色？中医药抗衰的评价体系，能不能长出不同于FDA的标准？

衡水以岭药业董事长纪珍强：以岭药业过去在心脑血管、慢性病方面做了很多工作。过去讲中药，大家可能都在讲古方、讲故事。但现在我们有了理论支撑和机制研究，结合动物学的全生命周期实验以及人体临床论证。我们的八个核心理论获得了国家科技部的特别贡献奖，有八个院士团队一起在做这方面的专项研究。

至于评价体系，中医药的优势在于系统性和整体性。为什么我们的产品能干预《Cell》的11个衰老标志物？因为中医讲“补肾精”，精是人体的起源，精气亏损是衰老的根本。这套整体调节的理论在现代检验中得到了验证。我们也希望未来能和学术界一道合作，把中医药这套整体评估理论，转化为更多国际认可的策略和标准。

嘉宾商学创办人吴婷：期待在以岭的努力下，中医药能站上国际舞台的更高点。李总，2013年诺贝尔生理学或医学奖颁给了发现囊泡运输机制的科学家，外泌体绝对是诺奖级别的科学；但今天的现实是，外泌体在消费端最热闹的落地场景却是“水光针”。从诺奖到水光针，这个落差你怎么看？未来十年，外泌体的主战场，究竟是走FDA标准的“药”，还是成为整个美护和抗衰产业底层成分的“原料”？恩泽康泰的筹码押在哪边？

恩泽康泰总经理李志：这个落差确实对行业有影响。因为再生的概念很火，一些机构借着医疗器械的名头做了很多参差不齐的事，导致劣币驱逐良币。315的曝光我觉得是符合行业发展规律的，这能把破坏行业生态的人清出去，重点支持真正投入研发的企业。

至于主战场，恩泽康泰两边都在发力。一方面，国家药监局已经明确，人源的外泌体必须按照先进治疗药品（ATMP）管理，用于临床不可满足的重大疾病。所以我们在阿尔茨海默病、帕金森病、关节炎等方向有十几个临床管线在推进。另一方面，放眼全球，加拿大、日本、中东等地区已经允许外泌体在医生主导下用于面部抗衰。所以我们除了推进国内的药物管线，也在积极出海，同时拓展动物源、植物源的功能性产品，把产品快速应用到市场中去。

嘉宾商学创办人吴婷：如果说以岭在融合中西医，恩泽在融合技术与市场，那么王总的生意可以说是最“拧巴”的——因为个性化和规模化天生矛盾。GPT出来之后，人人都说AI营养师，似乎问大模型两句就是个性化了。但您从2009年就在做功能医学检测，在您的模式里，检测数据、算法模型、终端履约，到底哪一个才是真正的竞争壁垒？阿普洛拉靠什么实现规模化的个性化？

健拓健康／阿普洛拉创始人王斌华：做好个性化营养，有几个必须锁死的细节。第一，必须要有好的原料和经过认证的配方。互联网上卖的很多东西只是成分叠加，并没有针对用户的具体问题进行科学配比。

第二，真正的壁垒在于算法和机制思维。市面上的通用大模型是有局限性的，你把健康数据扔给通用AI，得出的结论可能非常宽泛。真正的个性化，是基于客户的深度身体检测数据，去分析他健康问题的上游机制是什么，病理发展过程是什么，然后通过我们沉淀的专业算法匹配合适的方案。科学的评估机制和基于真实数据的算法，才是不可替代的壁垒。

嘉宾商学创办人吴婷：好的，接下来左总、晓璃总，我就同时向两位抛出问题，因为你们都在打通抗衰服务的“最后一公里”。

左总，中国现在很多机构想开“长寿门诊”，但大部分卡在“产品不合规”和“运营没人教”这两头。巴拉塞尔品牌近期完成了从合规供应链到健康管理服务商的战略升级，从卖盒子到卖体系，中间最难的一道坎是牌照、是数据，还是人才？

晓璃总，医美是离钱最近的地方，但也是信任最脆弱的地方。当抗衰从“打一针”变成“管十年”，诊所真正的竞争壁垒是医生、是设备、还是一套长期运营的用户健康管理体系？

巴拉塞尔（南京）营销总监左凌：刚才提到我们要从供应链向服务商转变。在这个过程中，合规是我们的底线。但最难的一道坎其实是“体系输出”和“人才”。我们不仅要提供合规的产品，还要把巴拉塞尔成熟的产品体系、运营体系甚至品牌体系进行SOP输出。目前中国真正懂长寿管理的医生和专业人才非常稀缺，所以我们也在联合协会和机构，共同参与行业人才的基础建设，真正把长寿门诊从硬件到交付完整地建立起来。

领医集团创始人胡晓璃：我非常认同。在目前行业鱼龙混杂的状态下，最关键的壁垒是“客户信任度”，也就是品牌。大家对抗衰有需求，但不知道该相信谁。

如何构建信任？关键在于把晦涩的医学语言转化为客户听得懂、看得到的体验。整个抗衰指标可能多达500多条，客户听不进去。我们的切入口就抓两点：第一是机构内的直观体感，第二是每三个月复测一次能看到的生物数据变化。用最通俗直观的方式，让客户看到指标的改善，从而建立起长期的品牌信任。这也是我们正在全力打造的核心壁垒。

嘉宾商学创办人吴婷：各位回答得非常精彩。最后一个问题，回到人类本身。如果有一天，“健康寿命”真的可以花钱买——一瓶循证中药、一针外泌体、一套精准营养、一间抗衰诊所，“寿命不平等”会不会取代“财富不平等”，成为人类最大的不平等？请每位嘉宾用一句话回答：十年后，一个中国普通县城的老人，会因为你们今天的布局，多获得什么？

领医集团创始人胡晓璃：十年之后，我认为长寿管理会成为一个家族管理式的体系，先从认知高的家族成员开始，最终辐射到县城的每一个角角落落。

巴拉塞尔（南京）营销总监左凌：我希望能通过我们建立的标准化交付体系，将高质量的长寿抗衰方案从一线城市深耕下沉到二三线，甚至更大的基层市场。

健拓健康／阿普洛拉创始人王斌华：希望十年后，普通人能在对的时间做对的健康管理，让个性化营养成为全民都能享受的普惠体验。

恩泽康泰总经理李志：十年前干细胞治疗，到日本、瑞士要100万，去年中国获批的第一个干细胞临床试验，大概在19800元。我相信十年之后，会有十个以上的外泌体产品获批，我希望到那时价格能降到1000块钱以下，真正进入大众普及阶段。

衡水以岭药业董事长纪珍强：希望十年后，我们能为老百姓提供足够多循证证据支撑的、质优价廉的中药产品，给普通人的健康长寿多一种选择。

嘉宾商学创办人吴婷：好，谢谢各位的回答，最后这个问题也呼应了我们“健康中国”的国家战略。科技与产业发展的速度往往超出我们的想象，希望10年以后，在各位的共同努力下，我们全人类都能够健康、美丽地活到120岁。再次谢谢大家！