孙正义是如何创造出投资神话的? | 嘉宾案例

首页 · 2020-10-27



孙正义让软银集团从零开始,仅用30多年的时间就发展为年营业额超过80000亿日元的大企业。这么快的发展速度岂止是普通企业的两倍、三倍,这简直就是普通企业发展速度的10倍!他是如何做到的?


本篇文章以软银集团的原办公室室长三木雄信的视角,分析了软银总裁孙正义成功的原因。这些方法不仅适用于商业,也同样适用于人生其他的方方面面,帮助你更好实现人生目标。


以下,enjoy~



仅用了三年,软银就收购了固话通信运营商日本电信公司。两年之后,又以17500亿日元的价格收购了移动通信运营商沃达丰日本公司。通过这两个项目,软银在通信领域实现了极大的发展。


如今,软银集团已经发展为年营业额超过8万亿日元的大企业。在进军宽带ADSL市场十几年后的今天,软银也终于成为日本最具有代表性的通信公司之一。为什么孙正义总裁能够如此快速地带领软银走向成功呢?软银能够发展到今天的高度,我认为最大的原因在于有以下三大战略:

 

(1)稻草战略

(2)冠军战略

(3)抽签箱战略

 

实现目标的快慢就取决于你是否懂得以上三大战略。下面我将分别详细说明这三个战略。



收购沃达丰日本公司的稻草战略


我想大家一定听说过“稻草富翁”的故事吧?保险起见,我再给大家讲一下故事梗概。

 

一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子,经过多次的以物易物,他不仅得到了高级布料和马匹,最后还换到了一栋房子,从此过上了富裕的生活。


孙正义总裁的做法正与“稻草富翁”相同。从看起来不怎么值钱的东西开始,在不断的交换中逐渐增加价值,最终得到自己想要的东西。

 


可以很肯定地说这种看起来迂回曲折的方法实际上是到达目标的最佳途径。“稻草战略”即是10倍速高效实现目标的一大关键。软银从宽带ADSL领域开始起步到收购沃达丰日本公司就是“稻草战略”的一个典型范例。


现在想想,总裁可能在2001年刚涉足ADSL领域的时候就已经有“要创建超越NTTDOCOMO的移动通信公司”的目标了。这也意味着他早已有了要“成为通信业界的龙头老大”的目标。

 

虽然总裁从未提及过这一切,但我确信他有过这样的想法。因为我还记得当时和总裁一起调查各IT·通信运营商市值排行榜的情景。不用说,当时排行榜第一的就是NTT DO COMO。

 

话虽如此,在规章制度多、门槛极高的通信业界要想一下子成为龙头老大可以说几乎是不可能的。但孙正义总裁想到的第一根“稻草”就是ADSL领域。原因就是,ADSL说得直白些就是一个既不挣钱又费劲的行业。

 

当时想要进入ADSL业界就必须要借用NTT的光纤传输线路和其他各种设备。但并不是所有NTT的分公司都有齐全的相关设备,所以租赁方还需要添置相应的电源和空调等设备,并支付相应的费用。

 

无疑,这是一笔巨大的开支。就算以上问题都得到了解决,终于可以为用户提供服务了,但还是有各种各样的问题存在。


大家有所不知,当时的服务商不知道费了多大的劲,解决了多少麻烦事耗费如此多的财力和精力,进军ADSL领域到底有没有意义呢?一般的通信公司有这样的想法很正常,想“尽量避免参与ADSL业务”也都在情理之中。

 

在这里我想请大家回想一下,“稻草战略”的精髓何在?对,就是“从乍看没什么价值的东西开始着手”。也正是这一原因,孙正义总裁特意进军了ADSL市场。


结果就是,他一下子就获得了500万用户。这样的市场份额,能与之竞争的公司少之又少。普通公司的用户量只有2万~3万户,所以500万用户量在当时已然拥有了压倒性的优势。

 


总裁正是用这根稻草换取到了更高价值的东西,因为他当时锁定的目标就是固话通信运营商——日本电信。我想,如果当时软银没有介入ADSL市场的话,不管总裁多想收购日本电信,对方可能根本不会理会软银,金融机构也根本不会出资赞助。

 

但当时的软银已是拥有500万用户的大公司,而且ADSL用户还可以使用IP电话。也正因为拥有了这样的条件,总裁可以很有底气地和对方进行这笔交易的谈判。“贵公司和我们携手的话,我们可以提供诸如我们IP电话用户和日本电信固话用户间免费通话等服务,这也会无形产生很多新的附加值。两家公司的合并定会为我们带来更好的合作效果。”

 

正是由于日本电信看到了孙正义总裁手里那根稻草的价值,他们才同意了软银的收购请求。当时日本电信的用户数也是500万,所以软银借收购一下子实现了用户数的倍增,一跃达到了1000万的用户数量。


不仅如此,通过收购日本电信,软银还将通信行业的优秀人才和各种经营管理方法尽收囊中,并轻松收获了固话通信运营商所特有的让顾客信赖与放心的品牌形象。

 

这种效果就相当于用一根稻草换到了橘子。不,应该说给人的感觉就是换到了高档的布料和马匹!总裁早已远见卓识但是,他并未止步于此。因为他的最终目标是移动通信领域。

 

追根溯源的话,沃达丰日本公司和日本电信均属于“J-Phone”公司。总裁在收购日本电信时想必已经有收购沃达丰日本公司的想法了。软银不仅收购了日本电信这个公司,还同时收获了其附带的技术、人才和顾客群体。



最终,软银以17500亿日元的价格成功收购了沃达丰日本公司,收购价格也创下了日本企业收购史上的最高值。对于一家刚刚进入通信业界、没有任何成绩和口碑的公司而言,当时这个价格无疑是一个几乎无法筹措到的巨大数目。总裁当时所采取的是表面看起来有些曲折迂回的方针,却成功实现了目标。

 

到现在,软银已是一家年营业额大幅超过8万亿日元的大型公司。孙正义总裁以比普通企业高出数倍的速度让软银实现了跨越式的发展。这就是稻草战略的力量。

身处狭缝也要力争第一的冠军战略

 

与“稻草战略”齐名的就是“冠军战略”。事实上,总裁涉足ADSL事业以及前面所讲述的那名成为手工皂讲师的女士的成功案例都可以说是“稻草战略”和“冠军战略”两个战略的合力成果。

 

总裁对于第一的执着几乎尽人皆知。而且他非常重视一点,那就是必须以压倒性优势获得第一。

 

当然,总裁的想法自有其道理。那就是,只要成为业界第一,人、财、物以及信息等资源就全部聚集而来了。

 


当你想要了解什么信息时,必定会找该领域的领军人物去咨询吧?我想应该没有人会特意去咨询排在第二的人。如果企业成为行业内的领头羊,那么就可以招聘到优秀的人才,而优秀人才发挥他们的智慧就可以筹措到更多的资金,能以更优惠的价格购买到材料,也可以扩大销路提高销售额。

 

第一与第二在所能采取的战略上有着天壤之别。因此要想成功,就必须争得第一。

 

话虽如此,但也许我们也会听到这样的声音:“道理是懂,但如果这么容易就能成为第一的话,我们也就不会走弯路吃苦头了。”

 

确实如此,一般情况下确实很难将冠军收入囊中。但是,我们拥有将不可能变为可能的锦囊妙计,那便是“发现没人做或者极少数人在做的领域”。

 

如果没有人做,那么第一个开始做的人从开始便是第一。如果只有少数人在做,那么争得第一的概率和速度都将大大提高。

 

总裁决定涉足ADSL事业时就正是这样的情况。当时竞争对手相对较少,而且每个竞争对手的用户也基本都是几万人的规模。所以总裁将该领域定为战场,并一鼓作气订购了100万台家用调制解调器。

 


由于订购了数十倍于竞争对手的数量,每一台的均价就要低很多。当时市场每月的使用费是7000日元左右,而总裁打出的却是“每月2830日元”的白菜价!这给了人们相当大的冲击力,100万台瞬间就被订购一空。软银瞬间成为该领域无与伦比的冠军。前面也提到过,这一成绩也直接促成了软银之后的跨越式成功。

 

哪怕面对一个狭缝中的市场也一定要力争第一。这正是以10倍速达成目标的第二把金钥匙。


总裁并无洞悉未来之眼的抽签箱战略

 

接下来我和大家谈谈三大战略中的最后一个——“抽签箱战略”。

 

现代社会是一个不确定性非常高的社会。明天会发生什么,没有人知道。那么在这样一个扑朔迷离的社会,如何才能以10倍速达成自己的目标呢?

 

总裁的经营模式常被人称为“时间机器管理经营法”。

 

因为总裁似乎可以洞悉未来,能够看到今后什么事业或者企业能够茁壮成长,然后在最合适的时间投资最有潜力的项目。

 

譬如1995年向美国Yahoo!投资200万美元(当时为2亿日元)。第二年便以合资形式成立了Yahoo! JAPAN。要知道美国Yahoo!正式成立公司,开始其事业也不过是在1995年3月,而软银决定投资该公司是同年11月。

 


也就是说,Yahoo!成立不久,总裁便看到了其价值所在,果断做出投资决定。结果众所周知,Yahoo!已是世界最大的检索引擎之一,而Yahoo! JAPAN作为门户网站,在日本同样占有压倒性优势地位。


如今的软银作为Yahoo! JAPAN的头号股东,拥有12000亿日元的账外收益,当初向Yahoo!投资的2亿日元仅仅是如今利益回报的九牛一毛。

 

最近,大家都知道软银投资中国电商阿里巴巴的事情。软银于阿里巴巴创业的第二年投资了20亿日元。之后,阿里巴巴迅速成长。2014年阿里巴巴在美国纽约证券交易所成功上市,软银作为股东之一,获得了8万亿日元的收益。在投资后的第14年,利益扩大了4000倍。

 


通过这些事例,想必大家能够接受总裁那被称为“时间机器管理经营法”的方法了。


“抽签箱战略”实际上简单至极!在抽中之前,决不放弃,仅此而已。


譬如你去参加一个文化节,遇到一个抽签游戏,抽一次100日元,中奖的话可以获得游戏机,如若不中,则空手而归。于是你用100日元抽了一次,但遗憾的是并未中奖,而此时你手中也没有多余的钱可以再抽奖。


如果到此为止的话,你并未达成“获得游戏机”的目标,你可能会自怨自艾道:“运气真差!”


但是,如果恰巧一位阔绰大方的亲戚从此路过并对你说:“我给你钱,你可以一直抽到抽中为止!”这位亲戚给了你1000日元、2000日元的话,你就可以抽10次、20次,甚至更多。


如果该游戏没有做任何手脚,那么你肯定有抽中的那一次。或许会有人说“这种做法也太奇怪了吧”,事实上,我们周围那些“运气好”的人就是在做着类似的事情。“坚持抽下去,直到抽中!”


看到这里或许你不会觉得有什么特殊之处,事实上,这是基于“实物期权”这一经营理论而来的。这是一个较难理解的理论,在此不做详细陈述。


我和总裁曾经还就该理论做过一段时间的研究,甚至还专门去大学听过教授的相关讲座。或许总裁一直都是靠直觉在践行着“抽签箱战略”。他只是想从学术方面证明这一理论的正确性。研究结果表明,从理论上看,“抽签箱战略”是有据可循的。


自那以后,总裁更加自信地去践行这一战略,一步步地使软银成长为大企业。


像上述案例那样,充分利用“三大基本战略”,便能够以10倍速实现各种各样的目标。读者朋友们也请灵活运用这些战略,找到通往目的地的捷径。


出自:《10倍速目标达成法:孙正义的高效法则》

作者:[日]三木雄信





© THE END


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