嘉宾商学吴婷对谈黄奕:最大的敌人来自你的内心

国际课程 · 2022-07-06

导语:

嘉宾商学作为国际化案例教学领导者,长期追踪观察全球最新商业实践。在多个行业融合发展的大背景下,如何利用不同行业优势,实现知识经验的复制和迁移,进行跨界创新,是嘉宾商学研究的重要商业课题之一。


互联网存量时代的到来,社交媒体上私域流量的盛行,让更多创业者意识到,抢到流量入口,就是抢占了商业的先机。而明星自带流量和知名度,就是极大的商业资源,明星创业者因此拥有更多的跨界机会。知名演员黄奕,就是明星跨界创业的代表之一。


淡出演艺圈七年,黄奕投身创业浪潮。从不计成本、输光所有,到精打细算、快速盈利;从不明所以跟风投资,到清晰探明行业发展的边界;从创业小白,逐步打怪升级,成为输出商业经验的能力者……七年间,黄奕经历了失败,也收获了成功。


跨界创业后,黄奕来到嘉宾派,在商业案例学习、名企访学和与企业家面对面的交流中,收获了专业的知识经验,把自己成功的跨界创业模式复制给更多的人,确立了自己进一步的创业愿景。


她记录了自己在嘉宾派的学习心得:“我是一名演员、手艺人,到今天的跨界创业,是有着完全不一样的思维逻辑,来到嘉宾派觉得自己是那块吸水的海绵,受益无穷。希望艺人不止是艺人,明星不止是明星,希望可以创造出更多个明星创业者,加入大家这支优秀的梯队。”


明星是如何跨界创业,同时兼顾事业和家庭的?又是如何利用明星流量和IP打造的经验,赋能更多商业模式的?作为嘉宾派第九季学员、迪熙文化董事长,演员黄奕以亲身经历,告诉了我们答案。


2000年,《上错花轿嫁对郎》的热播,让全国观众认识了莽撞直爽的“李玉湖”,出演该角色的演员黄奕因此一举成名。2003年《还珠格格3》中的小燕子角色,更加深了黄奕的荧幕印象。


此后,黄奕陆续出演了几十部影视剧作品,饰演《竞雄女侠·秋瑾》的女革命家秋瑾、《窃听风云3》中的黑帮大姐大……百变多样的角色让她在影视圈站稳了脚跟。


而在经历了两次失败的婚姻后,黄奕的事业也受到牵连,她不再活跃在荧屏,逐渐淡出公众视野。历经伤痛、怀疑、反思,她在低谷中看到希望,重新拾起对人生的信心和对事业的追求,开始了事业新跨界、人生再出发。


从演员到创业者,从受伤的女孩到为女儿树立榜样的妈妈,黄奕变成了乘风破浪的姐姐,成为了明星企业家,创业足迹遍布影视、母婴、餐饮、电商、时尚等多个行业。


她做过月子会所,投资了影视剧,成立宣传公关公司,成功打响BON CAKE蛋糕的知名度,以自己跑通的商业模式帮助李小璐孵化了“LOVE LULU”服装品牌,和朋友合伙开创了“上海滩”、“闻炉”等餐饮品牌,在北京、上海、杭州等地均开设了门店,还投资了不少公司。


千帆过尽,已在商界打下一片天地的黄奕,近两年又重新回归到荧屏。她出演了《理想照耀中国》《新天龙八部》等影视剧,也登上了《吐槽大会》《乘风破浪的姐姐3》(以下简称《浪姐》)等综艺舞台,这让她重新收获了观众的关注和认可。现在的黄奕,已然是横跨商界和演艺圈的一个成功的明星创业者。


6月23日,嘉宾商学创办人、商界首席提问官吴婷校长曾与黄奕进行了直播连麦,一起聊了聊《浪姐》舞台带来的成长、明星妈妈的育儿观、跨界创业等相关话题,探讨了当代事业和家庭兼顾的女性如何成为乘风破浪的姐姐。以下为对谈内容,经整理编辑而成,希望诸位能够有所获益。


1、乘风破浪,舞台无边


吴婷:黄奕不仅是知名演员,还是一位勇于乘风破浪、不断探索的姐姐,所以来到嘉宾派和企业家群体一起学商业,也是极致认真和热爱的姿态。今年,热播综艺《乘风破浪的姐姐3》节目力邀黄奕来到赛事中,让观众在节目里看到了你的勇敢、突破和百变。大家也很好奇,在节目录制中,你有哪些故事、感想和收获?


黄奕:我记得节目组在采访的时候问我“黄奕你出道多少年了?”,我说“我出道两年,我是个新人”,她们就很疑惑。其实确实是这样,自从我当了妈妈之后,差不多有七年时间,我都是在陪伴孩子,在跨界创业。现在重新回归银幕,对我来说也是个挑战。因为我的心态、身体、生活节奏,早已发生了很多变化,需要重新适应和习惯。包括这次来到乘风破浪的舞台,一下来了30个姐姐,每一个都那么美,每个人的性格都不一样。你会发现身边的姐姐们都太优秀了,动力十足。和她们相比,我真的是个新人。


不过我在这里也get到了很多技能,但最让我开心的还是瘦了10斤。然后我们还要比赛,非常密集地去唱歌跳舞,我还要练一些空中技巧、去说唱,排练回来到宿舍还有一波真人秀。得时时刻刻动脑子,身体和大脑都得到了锻炼。到了我这个年纪和阶段,我主观意识上会觉得要不算了吧,不做了。但其实逼一逼自己,还是能拓宽一些自己的维度。


我记得谭维维跟我说:“黄奕,咱们要选就选自己最弱的(去练),否则来这个舞台干嘛?”她在三公(第三次公演)的舞台上选了一首特别难的舞,选完每天在练习室里跳七八个小时,回宿舍还要跳几个小时,每天练习的量没有低过八九个小时。当时我也选择了在难度较大的方向突破自己,包括歌曲创作、说唱,三公舞台上最难的是在又唱又跳中间穿插一段空中技巧。


吴婷:除了唱跳等一些具体项目的练习,这个节目其实也把人的很多状态拉到极致。这段时间,你和姐姐们有哪些心力上的成长和修炼吗?


黄奕:我觉得是要有一些“钝感力”,不要活得那么敏感,要给自己一些自信。第一期我的排名是很靠后的,如果以前我肯定会觉得“天呐”,倒数几名我是接受不了的。现在我觉得突破自己就够了,我把眼前这首歌练好,把这个舞蹈学好,结果反而没有那么重要。如果我只是想着争强好胜,我会失去自己的。


吴婷:当节目组问到“你觉得当队长需要什么样的潜质?”,宁静认为“能把人捏合在一起”很重要,那英说“专业性和说服力”。我的理解是,当我们在问这个问题时,我们指向的是“领导力”。我认为是“对人性的洞察和调节关系的能力”。你觉得当好一个队长,或者说当好一个领导者,哪些品质比较重要?


黄奕:我觉得是敏锐度。特别是在《浪姐》的舞台上,两个师姐选人布局的时候,就像在下军棋。你要知道前面冲锋的哪些是战士、最后守住自己堡垒的是哪一张王牌,哪些人放在一起组队,才有获胜的把握。并不是简单的大家想去哪里唱歌,就去哪里唱歌。这方面静姐(宁静)就很擅长。


那姐的团队成员专业水平都非常高,有擅长声乐的,也有专业跳舞的,我觉得在第一次公演的舞台上,静姐的团队看上去是没有赢面儿的。但是静姐回去花了一晚上的时间排兵布阵,既然专业上可能打不过,那我们可以选择一些高人气的歌手,选择一些比较有流量的明星,比如阿娇、阿Sa等,就一直在认真布局。所以静姐的团队搭配到后面非常好看,以致于我们队就输了。这个时候,那姐才反应过来,意识到这个市场就是多元化的。


其实放在创业上是同样的道理。在以前的市场,我们东西做的好,就能卖得好。但现在不一定,你东西做的好,你不一定能卖的出去,你营销也要做的好。你要考虑你的产品的独特性,还要想一个不一样的王炸的宣传点出来,包括请什么样的艺人代言等。如果你请来代言的艺人出问题,那么你的企业也会跟着倒霉。


2、再出发,感恩生命中的贵人


吴婷:最近两年你参加的综艺很多,我看了你所有在《吐槽大会》的吐槽,很放得开,听得我也很欢乐。


黄奕:让我最觉得开心的是,这个时代不一样了,更有包容性了,以前根本就不会有《吐槽大会》这种节目,大家不敢表达自己一些犀利的态度。但是现在感觉更可以做自己了,特别是女性,可以去做内心最真实的一个选择。


很多年前,大家并不这样觉得。特别是我念书的时候,大家不觉得拍戏是一个最好的选择,更多的女同学会觉得嫁一个好老公,是一个好的选择。现在你可以看到很多独立女性,在《吐槽大会》上和男生一起PK,也可以很平等地diss他们,说男生不好就换。虽然这些都是玩笑话,但是你可以感觉到时代更包容了,让你可以更轻松地做自己,也可以从一段不好的婚姻中离开。


以前的女性会觉得婚姻不好就是人生的失败,但现在就不会那么认为。“我为什么要在一段不好的婚姻里面待着呢?我为什么不能够勇敢地做自己呢?”大家的观念明显不一样了。我一直在跟进这个时代,也谢谢大家能重新看到我,还能够包容我。


吴婷:非常棒,看到你能坦然面对过去的事,我也觉得很高兴。你在人生中,对“人”上,曾做过一些不够好的选择,走过一些弯路,想必今天经历世事后成长了的你,会有很多对人的观察和总结。那么你给自己的未来,包括给粉丝在伴侣选择这件事上,有什么“识人”的建议吗?


黄奕:谈不上什么建议,因为自己也还没选到对的人。我觉得就是按照自己的内心去选,不要让外在的条件左右内心的选择。两个人在一起,能够互相成就、互相进步、互相有话聊,而且彼此都要给予,不仅仅是让对方付出。这个很重要。


吴婷:你从2000年《上错花轿嫁对郎》开始被大家熟知,到现在已经有22年了。在这22年的职业生涯里,有哪些是你的高光时刻,哪些是你难忘的重要节点?


黄奕:大家都说出名要趁早,其实未必趁早就好。我出名比较早,但当时并没有做好准备,那段时间挺迷茫的,因为自己是一个年轻人,刚进到这个圈子,不知道怎么样可以守住这份高光。当时身边也没有什么帮手,基本上都是靠自己去完成,也走了很多弯路。


在所谓的人生高光时刻,你的经历也不一定都是好的。 我从小的时候,就和爷爷奶奶一起生活,我试镜《上错花轿嫁对郎》的时候,拍完了,爷爷去世了;我在《还珠3》剧组的时候,奶奶也去世了。事业成功的同时,我失去了至亲。那时候我没办法面对伤痛,随后事业也经历了瓶颈期。


这一路走过来,我领悟到要珍惜现在的每一天,珍惜身边每一个人。跟你有缘的人,或者错的人,都会让你成长,这就是生活带给你最好的礼物,它会逐渐让你变成一个更好的自己。


吴婷:还记得吗,年初我们在深圳访学的时候,正威国际董事局主席王文银和大家交流时说过,“一个人的成功需要‘五个人’的帮助,分别是高人指点、贵人相助、本人努力、亲人监理、小人监督。”这些你应该都有了。讲讲你生命中遇到的贵人帮助你的故事吧。


黄奕:《上错花轿嫁对郎》的导演张子恩让我去北京拍戏,当时我还怀疑是不是骗子,我就带着我爸一起去了。到了那边,我爸跟导演聊得很投机,那部戏拍得很顺利。所以我觉得张子恩导演是我的一个贵人。他让我那段演绎之路没有碰到太多坎坷,没有给我太大压力,还给我很多空间表达自我。所以我才能把李玉湖这样很有灵气的角色,演得活灵活现。


每个人生节点,都有要珍惜的事和人,所以你也要学会感恩。我的公司开年会的时候,我都会强调要保持感恩,所有的朋友和运气都要好好守护。像这次参加《浪姐》,我就建了一个群,里面是帮助过我上《浪姐》的人,包括声乐老师、编曲老师等,都是我的贵人。我和团队把这些人的名字都记了下来,等节目结束之后,给每一个人送去一份祝福和礼物。


后面有一部大电影,在今年10月开拍,我在里面演很重要的角色,我很感谢这部戏的导演邱礼涛。邱导是我拍秋瑾(《竞雄女侠·秋瑾》)时候的导演,当时他还没有成名作,只是摄影师改行。他说我没有觉得这是一部小片子就不努力,我的努力他都看在眼里。


之后这么多年,我们也没有太多联系,但是我的努力他都记着,所以这次也让我有机会能够出演他的新片。这几年他拍了《扫毒2》《拆弹专家2》,都是一些大电影,打响了知名度。现在他还能想着我,真的是内心充满了感恩。


3、陪女儿成长,勇敢、快乐兼备


吴婷:你和女儿相处的模式是怎样的,聊聊你的育儿观。


黄奕:以前我把事业放在第一位,一年回家十天不到,其他时间基本都在拍戏,所有的关注点都在事业上。现在我会把家庭放在第一位,作为一个妈妈,我有责任把女儿照顾好。我去拍戏或者参加《浪姐》,也更多是为了家庭,我希望能做女儿的榜样,让她为我感到骄傲。


因为我有很长一段时间没有拍戏,女儿不清楚我从事的是什么行业。有一天她问我“妈妈你是明星啊”,我说“谁跟你说的”,她说“我的同学说你演过很多戏”,于是我就把《还珠格格3》《上错花轿嫁对郎》的DVD碟片找出来给她看。“妈妈那个是你吗?”她问我,“怎么那么瘦啊?”


当时我就有点遗憾,因为那时我的状态并不好,也挺胖的,没有想着去减肥,所有的注意力都在女儿身上。她在慢慢长大,我觉得我不仅要做一个妈妈,更重要的是要让她感受到,妈妈除了照顾你,还拥有自己的一份事业,也会为了自己喜欢的事情去打拼,哪怕这条路很难走,会遇到各式各样的问题和挑战。


这一次从《浪姐》回来我就跟她聊,我说我去这个舞台其实就是希望你可以看到妈妈的努力,让你为妈妈感到骄傲。她说:“妈妈,其实早就有(骄傲)啊。”


吴婷:听到很欣慰对不对?


黄奕:对,非常非常欣慰。其实我觉得自己并不是完全的“妈妈”角色,我跟她更像姐妹。我觉得最好的美丽是“无龄感”,女生在哪个年纪都可以拥有美丽,只要自己不放弃自己,自己爱自己都是最美丽的。这种没有年龄感的“臭美”,也挺重要的。


所以不要给自己太多设限,想唱歌就去唱歌,想跳舞就去跳舞。特别这一次,因为去了《浪姐》,学了唱歌、跳舞,我觉得人生好像精彩很多,心情也是美丽的。


吴婷:你在培养女儿上花了很多的心思,带她去学马球、弹钢琴、打架子鼓。你之前讲过,“不期望自己过于强大”。你有没有为女儿规划过人生?你希望她未来是很强大,还是被人照顾得很好?


黄奕:我跟女儿讲,你可以什么都没有,但是你一定要有让自己快乐的能力。所以我会有意识地培养孩子的抗挫折能力,就算遭遇失败,也要让自己快乐起来,这点真的很重要。此外,我希望在女儿童年时,给她看到很多不一样的可以打开眼界的事物,让她的知识不匮乏。这样她长大了,才有能力和自信去面对社会上的各种挑战。


大家都说我很强大,我想说其实我不强大,我也不想当一个女强人。我希望像牛油果一样,而不是洋葱。洋葱最里面,是没有内核的,但是牛油果里面有一颗坚韧的核心。我希望我的女儿长大后是一个有底气的女人,不管走到哪里都不怕,就算失败了,也可以把失败转化成动力。


吴婷:作为一个家长,能识别孩子的性格和能力的模型,把孩子放到最适合的环境上去生长,是特别重要的一件事。你在教育孩子的时候,有哪些是你特别重视的呢?


黄奕:我觉得现在的孩子好累好辛苦,每天要完成那么多任务。我们小时候去抓地里的蜗牛、蚂蚱,也是一件很好玩的事情。可是现在的孩子要完成太多的学业,还要上课外班,担子太重了。这样下去,有可能最后比的不是孩子,而是家长。


大家只是以一个评分、一个结果来判断这个孩子好与不好,其实是不对的。我有看到过一些学习好的孩子,他的个性就不太好。因为家里人只要求他的成绩好,反而忽略了他很多内心的感受,包括教他一些做人的道理。


其实,念书好不一定就是唯一的出路。关键是要把孩子培养成一个幸福的、积极、有正能量的人,这点很重要。如果他的世界里只能看到一种结局,那我相信他以后的人生也会很辛苦,也会与幸福背道而驰。


吴婷:我觉得这个与你刚才说的让自己有幸福和快乐的能力,还蛮接近的。你是怎么样去培养你女儿,让她拥有更多可以让自己快乐起来的能力呢?


黄奕:我们很小的事情都会一起去做,有时我跟她一起健身打卡,有时去菜市场买菜一起做一顿饭,都是一些生活里很平常的事情。有些小事,大人会因为忙而忽略掉,忘了教孩子除了功课以外的事情。其实你带孩子出去走一走,哪怕只是遛个狗,走一两公里都是好的。


吴婷:因为陪伴,孩子感受到你的爱,共同来观察、体验生活。


黄奕:对。我发现这样做,慢慢靠近她之后,她会把我当作同伴,而不仅仅是妈妈,会告诉我很多秘密。我们俩之间有一个特别好的习惯,如果我在的话,在睡前我们会“聊个五毛钱的闲天”。


她说有时候不懂得怎么样保护自己,问我该怎么办?我说你要懂得拒绝,就说“我不想跟你玩”。她说“我说不出口”,我鼓励她“努力说一次,你会发现身上什么都没少”。她按照我说的,勇敢地表达了拒绝,她自己也很开心。其实学校也是一个小社会,很多时候,家长会忽略孩子跟孩子的相处模式。


我女儿一开始很内向。我就开始找各种妈妈们把孩子带出来,我来组织她们玩。一开始女儿不会和大家一起玩,我就跟几个小孩先玩,先把那扇门打开,再拉她进来跟大家一起玩,教她怎么玩。


吴婷:你觉得女儿的未来,是快乐重要还是勇敢重要?希望宝贝经历更多,还是更加无忧无虑?


黄奕:我觉得都重要,因为你不勇敢,就很难拥有快乐。该经历的谁都躲不掉,摔跤了也不能替她去疼,作为家长你只能告诉她经验,告诉她妈妈就是你有勇气的那份底气。


4、慈善是人生低谷中的希望灯塔


吴婷:你做过很多慈善,给学校捐了操场,还资助了一个叫乐乐的残疾孩子,他家里很穷,但他很乐观。


黄奕:对。他是我当时的一个灯塔、一个希望。那时候我还在人生的低谷,没有工作,整天在家里胡思乱想,后来有一个机会去参加了支教。


当时我们是在山区里走山路,我模糊看到前面有一个小男孩,一直在向我们招手,脸上充满了笑容。然后我走过去一看,是一个没有腿的小男孩。我当时说不出话,被眼前的景象惊呆了。他双腿截肢得很高,只能靠双臂支撑着往前爬着走。


我觉得他很可怜,又不敢表达。他看出了我的尴尬,告诉我他9岁了,叫乐乐,3岁时发生车祸,母亲离家出走,父亲精神上也受了刺激,现在是爷爷奶奶在照顾他,也没有上过学。他一路开心地跟我聊,可以感觉到他很乐观。我那时候突然就特别想帮他去念书,他的这乐观也感染了我。


然后我又想到了自己,我就觉得,为什么要天天守在家里不开心呢?为什么不做些有意义的事?无论遇到什么,都别觉得自己是那个最惨的人,因为世界上有太多需要帮助的人,你肯定不是那个最惨的。


吴婷:你资助乐乐,对你女儿来说,也是一个爱的示范。


黄奕:对,他们都会互送小礼物。我女儿也有送画给他。孩子也有多一点机会去看到不一样的人和世界。我们自己的孩子现在太幸福了,得让他们看到生活的不易。


她有看到过一些烧伤的孩子,刚开始都不敢靠近。那个烧伤的小女孩说“我不会害你的,我只是被火烧了而已,我会保护你”。当时我女儿也慢慢打开了心扉,说“要是学校里有人欺负你,我也保护你”。这是一种爱的传递。


吴婷:你捐操场是一个怎样的故事?


黄奕:5·12汶川地震的第二天,我去了重灾区四川绵竹。当时被灾后的景象吓到了,身边都是生离死别,但自己什么都做不了。感觉来这边就好像是来添乱的,除了带了一些帐篷来,其他一点意义都没有。


去地震现场的感受,让我思考自己的社会责任是什么,成名后可以带给别人什么,想着能不能做一些带来快乐的慈善,然后我就决定成立慈善基金捐操场。我觉得体育是带给孩子最好的礼物,体育面前人人平等,他们玩篮球、乒乓球、打羽毛球、踢足球的时候,快乐是一样的。这个做法,我一直坚持很多年。


最远我们在西藏日喀则海拔4000多米的地方建了一个非常漂亮的操场,培养出一个踢足球很厉害的男孩子,还有一支女篮球队。


5、跨界创业,来嘉宾当“一块海绵”


吴婷:这个时代最好的机遇就是跨界创业,你是一个跨界创业者。谈谈你的创业经历,以及为什么当时会选择来嘉宾派学习?


黄奕在嘉宾派访学现场


黄奕:我有七年时间都在创业。参加嘉宾派的好处就是能跟大师快速地学习,不需要再通过很多环节,而是直接去到那个最好的企业,去学习他们的“魂”是什么,学到的都是精华。听到那么多优秀的企业家的分享,对我来说,一个金句或者一个理念,都是受益匪浅的。


我的第一次创业是投资互联网。当时有阿里巴巴、京东,但是没有一个母婴网站,我就跟发小一起投了一个公司,挖了一批人,在上海 5A 级写字楼租了办公室。当时自己对创业是无知的,以为有艺人的光环就能赚钱。然后不到半年时间,投资的钱被发小挥霍光了。


那次母婴电商创业失败后,我的团队没有走,而是跟我一起转型,我们做了广告公司,又把之前的母婴网站改成一家月子会所。跟我一起转行的经纪人告诫我说,艺人拍戏不需要投入本金,但创业是会亏钱的,你需要参与创业的每一步,不然后面哪个环节出错都不知道。只有每一步都懂,才能慢慢把生意做好。


从那时起,我就开始参与到公司经营的每个环节,从会所的装修、采购、培训、招人,以及所有活动策划都亲力亲为。我每月都会举办和妈妈们的下午茶互动会,让她们在会所得到更满意的服务,给我们在大众点评上留言评分。


因为营收还可以,之后我们的月子会所又被大机构收购了。后面我们做了BON CAKE蛋糕,往后又开了餐厅,现在也有投资跨境电商,还开始做一些数字藏品,与南派三叔一起做NFT等等。


对于我来说,创业都是在学习,从一个没有意思的事情到变得有意思,从一个很苦恼的谋生手段,慢慢变成一个更大更宽广的天地。我可以做很多事情,也有很多东西可以学。


吴婷:创业者首先是觉得有意思,才会去做这样的选择,但创业本身也充满了痛苦。哪一段创业是让你投入最多的?


黄奕:其实还是第一段经历,我们上手半年就亏了1000多万,再到月子会所再拿出钱是从200万开始的,其中还包括我同事抵押房子的钱,以及他们自己的存款,就真的是认真在创业,而不是玩票。


虽然是一门很小的生意,但什么事情都得脚踏实去做,得懂里面的规矩和知识,不能是一个外行。调查、学习、研究,这一切都是必备的。


吴婷:你有一家主营上海菜的餐厅叫“上海滩”,相信很多朋友都去吃过。这家餐厅是如何创办的?


黄奕:这家餐厅我们主要是做了一些投资。我们最初是想要开在上海的EFC大厦,但我的合伙人朱总不敢在那里开,因为租金太高了。当时的上海菜没有经过调整,平价的菜系不能覆盖那里的地租。他就问我,有没有兴趣跟他挑战高端餐饮。


我觉得是一个非常好的机会,也看好朱总这个人,所以就决定投入。一开始,我们找了一个米其林三星的厨师做我们的Openning(开业仪式)。开业的时候,我举办了一个慈善晚宴,办了14桌,邀请了支持我奕动体育专项基金捐操场的慈善人士,把上海的一些好朋友也都叫来了。不仅让大家献了爱心,也让他们知道了上海滩餐厅。那家餐厅,差不多四个月时间就赚钱了。


吴婷:那挺难得的,一般餐厅单店很小的店面,半年能回本就很不错。


黄奕:对,包括BON CAKE蛋糕也是。一开始是几个北大的孩子在北京做,还没有赚钱,是亏钱的状态。但我觉得那么好品质的蛋糕,是可以做下去的。我在圈内人脉比较好,有自己的渠道,也是上海人,觉得蛋糕应该在南方市场更好做一些,我就和他们签下了华东地区的代理,把华东地区拿了下来。我在上海自己去看的厂房、找的地方、办的手续等,之后开始做营销。


在我们公司,你可以理解为我所有的经纪团队、宣传团队一开始都是服务于我的,但后来转行,这个主体就不是艺人本身,而是产品。不过我们有自己的营销手段,我们可以把运营艺人的这一套模式,搬到产品上。我们做策划、做一些事件营销等,还是有经验可以复制的,所以在上海很快就打开了知名度。


吴婷:怎么样把做明星 IP 这件事复制到蛋糕产品上,并且把产品的销量打开?


黄奕:做艺人其实也是做一个产品,就是怎么样让大家看到你的戏,你要找重点。我们蛋糕首先颜值很高,第一波营销就是在艺人圈里打知名度,我们当时有个概念叫“蛋糕界的爱马仕”,比如像章子怡的求婚蛋糕、王俊凯18岁生日蛋糕等,很多艺人生日我们都会帮他们订制蛋糕。看到蛋糕的颜值,好多艺人都会自发地拍照,发布在社交平台上,等于也帮我们增加了一波免费的流量。


这一圈打响之后,我们主要的消费群体定在了北京、上海一带的白领。我们做了个策划,去5A级写字楼找一些漂亮的年轻女孩,问她愿不愿意做我们的试吃员,如果愿意,我们可以免费给送她蛋糕,但她得发一条朋友圈。没花很多钱,但效果不错。


吴婷:颜值经济时代,当你的产品颜值做得好,加上充分整合资源、投入运营、把流量拉过来,产品卖爆就更加顺理成章。你后来又做了哪些商业动作?


黄奕:我后面没有做月子会所,是因为觉得有边界,当时做得最好的一个月只能产生20个房间的销售额。我想做大范围的生意,所以后面又投了跨境电商。


我内心希望可以把艺人变成明星创始人,把一些创始人变成明星,做一个双向奔赴。我发现很多艺人想要做生意,但并不知道要怎么做。我这边正好积攒了一些经验,可以复制成一个创业模式给到他,他也会觉得这样可靠一点,做生意可以有更多规划。


我希望可以诞生更多的明星创业者。之前也帮助孵化了李小璐的服装品牌“LOVE LULU”,以产品加明星流量的模式。跟南派三叔的合作是希望可以把他的IP价值扩大,做一些IP衍生品。


吴婷:你觉得明星中创业比较成功的典范是谁?


黄奕:任泉的投资做得好,贾乃亮的直播做得也不错。贾乃亮做直播很认真,包括选品、选音乐、产品介绍加入自己的金句。我觉得明星创业,要么有培养起来的很信任的团队可以一起做事,要么就是有时间投入在行业里。

吴婷:体育界也有一个特别成功的创业者,叫李宁,做成了一个国际化的公司。


黄奕:对。每个行业都可以去创新,只不过艺人可能没有那么多的时间来做这件事。我是这几年真的开始喜欢创业了,喜欢去了解行业,去咱们嘉宾派,每一次听课都拿着笔在记,可以学到很多不一样的东西,对自己是多维度的提升。


吴婷:我看到你在嘉宾派的学习感悟中写道“我是一名演员、手艺人,到今天的跨界创业,是有着完全不一样的思维逻辑,来到嘉宾派觉得自己是那块吸水的海绵,受益无穷”。你感觉在嘉宾派的访学中,最震撼的企业是哪一个?


黄奕:我觉得是华为。第一次进这么大的公司,展厅好像是一个博物馆。华为的领导们那么优秀还那么谦卑。可以感受到企业的魂,是一种“我是华为人”的骄傲。


吴婷:在嘉宾派的学习还有什么别的期待吗?


黄奕:我想学一些理论知识,想跟做企业人互相聊聊。比如我跟嘉宾派的一个做财务系统的同学交流后才发现,我们公司太小,还用不上财务流程自动化体系,发现自己之前有太多不规范的运营操作。既然真的想做好企业,起码先把自身的框架搭好。这也是我来嘉宾派,希望自己可以成长的地方。


吴婷:哪些企业家是你特别欣赏的?背后有什么共性?


黄奕:最近还挺佩服俞敏洪的,他创造了一个时代现象,很不容易。


我觉得这些企业家的共性就是永不言败,他们不管遭受什么打击,行业受到什么冲击,都不会轻易放弃。即使是非常绝望的时候,也会坚持往前走。


不管做什么,都要有信心,这样就一定能够再站起来。我在企业家身上也学会了这一点。我希望自己可以做女人里边的大女人。不做女强人,做个强女人。


吴婷:《华为基本法》的起草者彭剑锋老师和我交流的时候提到,他最近在研究新的理论体系叫“量子创业”。企业家创业初心很重要,心力愿景很重要,当你心里有个信念之后,一切都会随之而来。


我们用你在《乘风破浪的姐姐》的一句话来作为结尾——“最大的敌人来自你的内心,别让现实挡住你的梦想”。让我们一起在创业和人生路上,实现“量子成长”。


分享 | 吴婷、黄奕